AIGC时代如何变现：探索AI内容创作的盈利之路

文丨俊俊

AI 变现、AI 商业闭环成为了90% 的 AI 创业者最头疼的问题，“All in AI”“押宝”“赛道细化”等关键词激励着创业者不懈坚持。

AIGC的魔法注定要通过应用实现，走进生活。AI的每次出圈，基本都离不开AI应用的加持，像 AI 相机，也曾激起不少热度。

热度出圈，后来者不断

AI 相机APP 赛道其实一直热度不断。

去年，妙鸭相机凭借“9.9元拍AI写真”服务一炮而红，成为AIGC领域首个爆红应用。

在没有太多宣传的情况下，仅上线一周多，就在微信、微博和小红书等平台破了圈，还顺势拿下国内AIGC领域首个破圈C端产品的头衔。有的网友甚至要排队20个小时以上才能拿到生成的数字分身。

妙鸭相机爆火后，成为了互联网广受关注的一条赛道，美图、阿里、百度都推出了类似的产品。

图源：妙鸭相机

这类产品的涌现并非偶然。一方面，这类产品有一定的需求，不仅为艺术家、设计师提供了新的创作工具和灵感来源，也让用户能够在AI中体验到各类场景下的身临其境感，展示了在娱乐、广告等领域的巨大潜力。

“ 五一 ” 期间，黏土滤镜在社交网络爆红，“黏土靓照” 成了不少人展示自我的新方式。AI图像软件Remini也借此冲上了苹果应用商店App Store应用榜第一名。

抖音的Flow部门上线了一款名为“星绘”的APP，支持AI分身、AI修图和文生图功能，关注度颇高。

近日，AI赋能的美颜相机，登顶中国区 AppStore 总榜第一。

商汤科技更是基于日日新大模型推出Vimi相机，只需一张任意风格的照片，便能轻松生成与目标动作完美契合的人物类视频。这，还是相机APP吗？

同时，Vimi 也入选 2024 WAIC 展览展示最高荣誉“镇馆之宝”，成为本届大会最具创新展品。

付费基础，风格多元

流行是个圈，在“人像”产品赛道同样适用。

这些AI相机APP生成的“大片”风格很多元，妙鸭相机显示就有职场风格、极简风格的证件照，也有港风、古装等几十套模板，生成的图片几乎和照相馆里拍出来的艺术写真相近。

不少网友在社交平台上频频晒出各类绝美写真，惊叹拍照效果，蔚然成风。

从H5换脸年代照、军装照，到妙鸭相机类APP有何不同？其本质上是AI技术升级、产品运营思维转变的结果。

这些 AI 相机之所以火，离不开两个原因。一方面，底层技术大多数人看不见摸不着，也很少有人能将 Stable Diffusion 部署到本地“自力更生”。作为用户，大家只有熟悉的APP可以选择。

另一方面，它们就像美颜应用的特效，使用过程简单有趣，与日常形成反差，但结果又保留一定的真实，真正与生活接壤，和求职、拍写真等场景紧密相关。这种情感背后，不仅为一部分人带来回忆，也让另一部分人满足了好奇心。

AI 相机作为一种产品早已不新鲜，所能卷的可能也只有风格和附加服务，并尽可能减少出错的概率，躲开数据和道德的争议。获取流量关注之后，AIGC平台们需考虑的是生存与发展两道难题。

但是，它们的商业模式也大差不差，应用内付费生成照片、按月订阅解锁更多功能，不怕从大家口袋掏不出钱来。

在 AIGC 时代，如果你不能在第一天就向用户收费，那么你永远都不可能收到用户的钱。

“妙鸭相机”一开始就设定了10元左右的付费使用门槛，意味着用户免费、流量变现的商业模式已经过去。

一众App的生成效果不过是稍微不同，随着更多开发者涌入，“后来者”们也不是一无是处，迅速推出了功能相似的更低价或者免费产品。

如果只是玩一玩晒朋友圈，类似效果之下，价格更低甚至免费岂不是更香甜？市场很卷。

技术壁垒，并不高

美图秀秀可以说开创了“颜值经济”的先河，在2016年以“女神概念第一股”登陆资本市场时，月活用户数量达到4.56亿（数据来自招股书）。

然而随着天天P图、黄油相机、轻颜相机、B612、醒图等同类型的App不断涌现，美图也没逃脱“上市即巅峰”的命运。

几乎每一个爆款AI相机的关注度都像一座陡峭的山峰，登顶只是一瞬间的事情。随着越来越多公司在AI相机方面布局，显而易见，应用AI技术已然成为相机App的大势所趋。

曾经，拍照和P图是两门复杂的手艺，但AI彻底突破了传统生产力的限制，简化了流程，节约了使用者的时间和精力，大幅提升了用户体验感和生产效率。而基于大模型，也有了更多的玩法，拍照App这一赛道也将迎来增长的新机遇。

但观望一下，妙鸭们的护城河有多高。

有业内人士分析，各种风格模板的技术原理不复杂。

借助LoRA模型，用一定数量的对应风格照片，就能训练出模型的风格和特征，生成滤镜的过程就相当于AI重绘，因此难以在技术上形成护城河，可以被批量复制生产的“爆款”，自然谈不上长久。

其实，妙鸭相机也不断在技术上进行创新和优化，以提升用户体验。

通过依托阿里云的强大算力，妙鸭相机能够处理大量的用户数据，提高生成写真的准确性和真实性。

此外，妙鸭相机还计划邀请摄影师和设计师参与模板创作，进一步丰富产品内容，提升用户黏性。

但技术壁垒不高，无法长红。虽然不容易形成壁垒，但AI对拍照App来说显然是一把钥匙，能带来新增用户和真金白银的收益。

大模型加持Vimi

作为首款基于Vimi大模型的C端应用Vimi，则在AI相机赛道有点另类，仅通过一张任意风格的照片就能生成和目标动作一致的人物类视频。

图源：Vimi

不仅能实现精准的人物表情控制，还可实现在半身区域内控制照片中人物的自然肢体变化。并支持多种驱动方式，可通过已有人物视频、动画、声音、文字等多种元素进行驱动。

Vimi模型的优势在于其多年积累的面部跟踪技术和对人脸细节的精准控制，使得人物的表情更加鲜活，能够生成具有高一致性和光影和谐的视频。

稳定地生成合理的视频场景是Vimi的另一个亮点。

尤其在长视频的情景下，Vimi可在生成长达1分钟以上的单镜头人物类视频的同时，稳定保持人物的脸部可控，画面效果不会随着时间的变化而劣化或失真。

整个的环境也都会跟着肢体的控制去变化，包括生成合理的头发抖动，输入输出镜头的逐渐拉近，光影变化的模拟等，都能非常逼真、生动，真正满足娱乐互动等需要长时间稳定视频生成需求。

当然，该有的AI相机功能，Vimi也都不少。

用户只需上传不同角度的高清人物图片，即可自动生成数字分身和不同风格的写真视频。

Vimi提供唯美写真风、奇幻风等多种生成风格，让用户仿佛穿越不同次元，享受大片质感的沉浸式视觉效果。

现实问题

对于少部分目标客户而言，AI相机确实命中了线下市场的硬性需求。使用AI相机生成一次证件照，省去了出门、化妆、换装的过程，而且随时可以下载，起码简单“替代”了证件照这个行业。

很多人认为，出了妙鸭相机类APP，海马体、天很蓝类工作室就要倒闭了。

但是，由于AI写真模板都是固定好的，所以不会有丰富的姿势和动作，有一定的局限性，会有体态不自然、面部表情单一等情况，依旧和真人摄影有差距。

至少目前看来，线下工作室的部分生意可能会稍受影响，AI相机若要完全取代线下写真店，仍需要一定时间。

图源：EPIK生成

同时，AI带来的内容，也造成大众正在传播虚假图像来欺骗更多人的“假象”，并且具有与生俱来的“AI偏见”，高智商的学生就得戴着眼镜抱着书，时尚、运动、音乐的类型图片，仿佛在选拉拉队和篮球运动员，更像是青春偶像剧里出现的人设。

AI 存在的未来里，“眼见为实”会渐渐成为时代的眼泪，因为图像依然影响着我们如何看待世界，特别是那些没有亲历过的事物和文化。

所以，当 AI 相机被视为新奇的玩具、提高效率的工具、新式照相馆的对手的同时，我们不妨也看见它们的局限和不足，看见没有被数据覆盖到的沉默的大多数。

此外，人们所关心的生成式人工智能作品的版权问题也仍没有定论。

AI浪潮给“修图”App赛道带来了新机遇，也让赛道更“卷”了。

AI 相机的流行，也使技术正在变得越来越好。AI技术开源，也让随时都可能入局的新玩家虎视眈眈，新老玩家都需要面对的问题是：在难以建立起技术壁垒的情况下，该如何实现可持续地发展呢？

相机App记录并带给了我们许多快乐时光，AI相机落地步伐也才刚开始呢。