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在过去一年里，拼多多经历了显著的市值波动，当时由于优异的业绩表现，公司股价首次超越阿里巴巴，成为美股市场中市值最高的中国概念股，创始人黄峥也因此一度跃居中国首富之位。

不过市场风云变幻，今年8月底，拼多多发布了不太乐观的业绩展望，导致股价大跌近三成，市值重新落后于阿里巴巴。

然而出人意料的是，随后市场对中国资产进行重新估值，拼多多股价在9月24日至10月7日期间强劲反弹，涨幅超过50%，引领中概股上涨。

让人万万想不到的是，根据日本媒体报道截至10月16日，公司市值已经收复了530亿美元的失地，如果没有其他意外的出现，拼多多横扫美国，年底前或超越亚马逊成全球第一大电商。

那么，这到底是怎么一回事呢？拼多多海外版又是如何做到的呢？Temu的崛起，真的会成为亚马逊帝国的黄昏吗？

参考信源：拼多多疯狂回血3800亿--华尔街见闻---2024-10-17

拼多多横扫美国

提Temu可能有很多人不知道，但要是提起拼多多那可是无数人的“噩梦”，毕竟谁都掉进过砍一刀的漩涡。

而这Temu正是海外版的拼多多，更是创始人黄峥在海外打下的江山，而它的的成功，首先要归功于其精准的市场定位和强大的供应链优势。

Temu深知，在全球经济下行，消费者勒紧裤腰带过日子的当下，低价才是王道，Temu的商品以服装、家居用品、电子产品等为主。

但这些商品大多来自中国，通过去除中间商环节，直接从工厂发货，从而最大程度地降低了成本。

不仅如此，Temu还充分利用了美国贸易政策中的“最低限度豁免”条款，根据该条款，价值低于800美元的包裹可以免税进入美国，无需海关筛查。

这意味着，Temu可以将大量低价商品直接送到美国消费者手中，而无需支付高昂的关税，这种“薅羊毛”式的操作，让Temu的商品价格在与亚马逊的竞争中获得了压倒性的优势。

以一款Alexa语音遥控器仿制品为例，该产品在Temu上的售价仅为4美元，而在亚马逊上，类似的非正牌版本售价约为10美元，官方版的FireTVStick则约为25美元。

这种价格差距，对于精打细算的消费者而言，无疑具有巨大的吸引力，除了低价策略，Temu还深谙互联网营销之道。

在北美市场，Temu连续两年斥巨资在超级碗投放广告，其广告语“shoplikeabillionaire”更是简单粗暴地直击消费者内心。

此外，Temu还积极利用社交媒体平台进行推广，在Facebook、Google等平台上，Temu的日投放费用高达千万美元。

参考信源：Temu狂飙两年，黄峥把亚马逊打急了--新浪财经--2024-10-14

Temu的广告策略虽然简单粗暴，但却十分有效，根据摩根大通分析师估计，仅在2023年第三季度，Temu在广告支出就高达6亿美元。

而这些巨额的广告投入，也为Temu带来了丰厚的回报，数据显示，Temu每月访问量接近7亿次，其中只有四分之一来自美国。

目前，Temu已在全球82个国家和地区开展业务，其用户数量在2024年8月已经达到亚马逊的91%，预计年内就会超过已经创立30年的亚马逊。

参考信源：2024跨境新生代⑨丨月访问量近7亿次、35天欲下4国站点，Temu坐稳“全球第二”？--每日经济新闻--2024-09-19

美国政府已经注意到中国电商平台对“最低限度豁免”政策的“滥用”行为，并表示将采取行动来解决这一问题。

一旦美国政府取消了这项政策，Temu的商品价格将会大幅上涨，其竞争力也将大打折扣，面对Temu的步步紧逼，亚马逊这位电商老大哥也感受到了前所未有的压力。

为了应对Temu的挑战，亚马逊不得不调整策略，加入到这场没有硝烟的低价战争中。

参考信源：美媒：美严管中国电商平台，反伤本国消费者--环球网--2024-09-26

巨头的挣扎

亚马逊的反击主要集中在三个方面：挖掘美国本地商家、卷入低价竞争以及学习Temu模式。

首先是挖掘美国本地商家，Temu的低价优势很大程度上来自于其与中国工厂的直接合作，而亚马逊如果想要与之抗衡，就必须缩短供应链，降低成本。

为此，亚马逊在今年3月上线了半托管业务，旨在吸引那些在美国拥有仓库，能够自行发货的商家。

亚马逊希望通过半托管业务来实现三个目标：一是提高发货速度，二是拓展商品品类，三是降低对“最低限度豁免”政策的依赖。

对于亚马逊来说，想要成功吸引美国本地商家，尤其是那些已经入驻亚马逊平台的大卖家，并非易事。

首先，亚马逊需要给出足够的优惠条件，例如降低佣金、提供仓储物流支持等，才能打动那些已经习惯了亚马逊平台的卖家。

其次，亚马逊需要改变其平台规则，为美国本地商家提供更多的流量支持和推广资源，才能让他们愿意将更多精力投入到亚马逊平台上。

然而，亚马逊的努力似乎并没有取得预期的效果，据媒体报道，许多亚马逊大卖家对Temu的邀请更感兴趣，因为Temu不收取配送费或广告费用，这使得他们在Temu上可以获得更高的利润。

为了进一步吸引美国本地商家，亚马逊还效仿Temu，推出了“低价商店”入口，主打售价低于20美元、重量小于1磅的白牌商品，并承诺在9到11天内完成交付。

亚马逊希望通过这种方式，一方面可以满足那些对价格敏感的消费者的需求，另一方面也可以吸引那些想要尝试跨境电商的中国卖家。

然而，一些业内人士对亚马逊的“低价商店”并不看好，他们认为，亚马逊的基因决定了它不可能像Temu那样将价格压得那么低。

如果亚马逊想要在低价商品上与Temu竞争，就意味着要降低佣金比例，甚至放弃广告收入，这对于亚马逊来说，无疑是杀敌一千自损八百的做法。

参考信源：亚马逊“枪口”再瞄准Temu：搞白牌、卷低价……商家开始担忧？｜BUG--新浪财经--2024-10-14

除了挖掘美国本地商家，亚马逊还尝试学习Temu的模式，从中国直接进口便宜商品。据报道，亚马逊正在中国积极招募卖家，并计划在2024年举办数十场招商活动。

此外，亚马逊还计划效仿Temu的“全托管”模式，由亚马逊负责商品的推广、销售、物流等环节，卖家只需负责供货即可。

总而言之，亚马逊的反击虽然声势浩大，但却显得有些力不从心，Temu的出现，让亚马逊意识到，自己已经不再是电商领域的唯一霸主，新的挑战者正在不断涌现！

如今，不管是国内还是海外版，拼多多仿佛都像是开了挂，黄峥不仅成为了中国首富，Temu在推出两年后，直接一跃成为了全球访问量第二大电子商务网站，仅此于亚马逊。

可以说，超越亚马逊指日可待，对此你们怎么看呢？