AIGC营销成功的关键因素是什么？

出品 | 虎嗅智库

头图 | 视觉中国

大鲸AI峰会 · 零售消费专场将于4月18日在北京举办。来自AI、零售消费领域的30+CEO/CIO/顶级专家，全天闭门，高端圆桌对话，解读AI在零售消费领域的演进趋势和落地案例。

本次大会涵盖了AI与电商、AI与供应链等场景的典型案例，欢迎扫码报名。

生成式人工智能技术的发展带来了新的生产方式的变革，内容生成从PGC到UGC再到如今正在开启的AIGC时代。

除了日常娱乐，更多人希望看到AIGC在商业应用的发展。从一些报道消息中，我们能看到现在不少企业的营销领域已经在尝试和拥抱AIGC，这不仅给他们带来了巨大的流量，同时也给企业带来了真金白银。

但实际效果真的有这么好吗？现在有哪些实际的AIGC营销案例？企业在利用AIGC赋能营销的时候需要注意什么？

3.28日，虎嗅智库举办了以《AIGC+创新营销：企业应用的最佳实践案例》为主题的502线上同行研讨活动，特邀WeShop唯象妙境 GM 吴海波、奥创光年 市场VP 任一、百炼智能 AI业务负责人 张泉龙分享当下的AIGC营销落地案例，同时聊了聊他们的看法，以下内容为观点回顾。

AIGC营销落地的一些方式

唯象妙境提供资料

1.在服饰、快消、时尚品的商拍领域，通过AI实现电商产品图片的智能生成，通过智能设计为服装出图，AI数字模特可以代替真人模特，为客户提供真实有版权的形象。这在跨境电商、供应链的服装商家、素人服装店等多个领域都有应用。

奥创光年提供资料

2.在视频营销领域，AI技术应用在视频洞察、视频内容生成与投放效果分析，形成闭环，从而达到更好地营销效果。通过分析头部视频和中腰部视频的共性点，分析市场内容供需平衡，并通过自动化匹配进行投放。在测试过程中，发现内容洞察方法能提高投放效果，最终效果是平均值的1.7倍。比如，通过分析视频整体特征分析，发现背景音乐调性，音乐风格在市场中使用的多与少等方面对提升效果有影响。最后，通过拆解和生成脚本，将内容分为不同部分，如用户痛点、营销卖点、产品卖点和引导转化等，以提高投放效果。

百炼智能提供资料

3.在销售线索激活的场景中，应用AIGC技术打造的SDR机器人重塑了自动化销售流程，人工扫码登录微信或企业微信，导入联系人后，就可以自动加好友、自动聊天、记录重要的聊天内容。此外，这可以做到7*24小时在线服务，可以秒级回复客户消息。更重要的是，通过总结规划、学习优化等过程，SDR机器人能够实时学习和进化，快速成为专家，为企业提供更好的服务。

企业在应用AIGC营销时需要注意什么

1.这可以分2方面来看待，如果公司内部对各种AI工具、技术有一定的积累，可以自己选择不同工具或者开发不同的产品来做AIGC营销。如果没有很强的积累，找到靠谱的服务商，长期拥抱技术也是一个比较好的方案。

2.企业一定要管理好自己的预期，了解AI目前能够做什么，如何利用现在AI技术辅助业务。这也能让服务商更好地为企业服务。

目前，人工加上AI技术共同来辅助业务，是在真实的应用场景中比较好的解决方案，这是能够真正解决企业问题的。另外，客户在想利用AI技术的时候，一定要想清楚使用的场景和想提升的目标。最终目标是为了节省预算还是提升产值，一定要十分明确。

总之，企业一定要有一个总目标，有了清晰的目标，才能清楚到底要去完成什么。

3．企业应该以价值为导向，明确了需要优化的场景，再看是否可以借助AI做的更好。因为AIGC技术在不断发展，在借助AI做一些事的时候，要不断调整、不断尝试，找到最适合当下需求的解决方案。

如何收集高质量的数据，避免相应的版权风险？

1.在获取一些公开数据的时候需要专业的法务团队评估使用风险，这是规避风险的重要手段。另外针对一些国央企等对数据隐私性要求较高的企业，需要通过私有部署的方式避免风险。

2.在数据或知识产权的管理方面，更多以偏行业的方式去做。比如银行类或金融类客户，需要本地化部署，然后云端训练模型。另外针对一些视频端的数据，在前端能够获得一些公开信息，通过这种公开数据的训练，对于行业模型来讲，其实是没有特别大的风险的，而对于企业的客户数据是需要做本地化部署、训练的。

3.需要分2块看待，首先是AIGC企业自身，要积极拥抱法规。比如说我们年初刚刚通过的网信办算法备案，这是目前国内第一波明确的关于AIGC算法的管理办法，可以积极申请备案，在过程中自查自省。另外是AIGC企业在服务客户的过程中，可以协助客户进行私有化部署，从而尽量避免出现版权风险。其实现在AIGC整个行业的发展仍在非常早期，肯定要经历一个摸索、建立规范的过程，我们相信在有关部门的引导、规范下，我们这些AIGC的参与者会探索出那个最终的答案。

在活动过程中，线上参会观众也都积极参与互动交流，既有来自华熙生物、吉利汽车、安东石油、万事利等企业人士，也有来自华中科技大学、河北医科大学的等学院机构的人士，还有来自华控基金、中诺基金为代表的行业研究机构、投资机构的从业者们，嘉宾们对于相应问题进行了一一回复，也圆满结束了本次502线上同行研讨活动。

数智化是大势所趋，新的技术在不断发展，新的智能化业务场景在不断涌现，虎嗅智库将持续服务中国企业数智化转型，向业界输出及时、优质的研究与洞察，帮助决策者把握技术趋势、并提升对客户、战略、管理的认知。

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