揭秘华强北'爆单'现象：市场火热背后的故事

位于深圳的华强北商业区，被称为“中国电子第一街”，也是亚洲规模最大的电子产品集散地。在这里，随处可见游客们“进货”的身影。

此前，黎巴嫩多地先后发生传呼机、对讲机等通信设备爆炸事件。有消息称，因为爆炸事件的影响，“华强北突然‘爆单’，很多产品都要求在中国全过程生产，不得使用第三国元器件”。

10月上旬，红星资本局实地采访发现，华强北市场对“爆单”传言反应平淡，多个商场都没有传呼机销售柜台，受访的对讲机商家则表示外贸需求量未有变化，尽管有外贸商要过报价单，但实际下单的还没有。

红星资本局调查发现，事实上，国内已难寻一家传呼机厂商。而在华强北的对讲机商家们，有人已经退租，有人在自有品牌上贴大牌标签引流，有人已不做中文版说明书，还有人因“无理由退款”关网店。

传呼机无人在售

仅有的生产厂家早转行房地产

“你要那个做什么？拍戏还是收藏？”时隔多年，在华强北卖二手苹果手机的70后山东籍老板陈光（化名）再次听到有人在找传呼机时，忍不住问道。在他看来，传呼机时代早在大约20年前就已经结束，在产品迭代更新速度如此之快的华强北找一款过时产品，无异于大海捞针。

“想啥呢，这个东西早就淘汰了。”陈光店铺隔壁一名做了十多年老人机生意的老板也在这时加入了对话，“寻呼台都没有了，用不了的东西人家不会卖的，放在手里流通不了。你想收藏的话去网上找看看。”

一名对讲机老板收藏的摩托罗拉牌传呼机

连续两天，红星资本局跑遍了华强北多个商场，得到的都是同样的答复。与网络上铺天盖地的“爆单”说法不同，华强北不仅已找不到传呼机销售柜台，就连讨论此事的商家也鲜有。仅有少数商家问，“你要找的是不是对讲机？”至于“爆单”，更是回复：都已经不生产的东西，哪里还有订单？

传呼机也叫BP机、BB机，1983年，内地市场第一家寻呼台落户上海。到2007年3月22日，中国联通向原信产部（后整合划入工信部）申请停止30省寻呼业务，自此寻呼服务业务在全国正式停业。

红星资本局还在天眼查等平台检索发现，满足“BP机/寻呼机”“制造业”“存续”等关键词的企业不到20家，成立时间均不晚于2005年。

10月9日，红星资本局拨打上述多家企业公开电话，不是提示空号就是无法接通。天眼查信息显示，位于山东日照、经营范围包括“BP机生产”的小微企业——日照斯文电子科技有限公司，曾被媒体报道为中国最后一家BP机生产企业。该公司工作人员向红星资本局表示，公司在多年前就已经不做BP机业务，现在主要从事房地产及建筑装饰等业务。

对讲机有咨询无订单

有商家称“都是吹出来的”

寻遍传呼机未果，红星资本局还探寻了对讲机的情况。走出华强北地铁站，就能看到的赛格电子市场、华强电子世界这两栋经营品类齐全的地标建筑，但这里仍在营业的对讲机店铺加起来不到十家。与充电宝、耳机、数据线等热销电子配件相比，对讲机的生意较为冷清。

位于华强北的某个对讲机柜台

10月7日，在国际安防城某对讲机店铺内，一名正在打包外贸订单的销售人员向红星资本局表示，他们的店铺是工厂直营店，工厂位于福建泉州，除了销售自有品牌，也在代理宝锋、北峰等国内知名品牌的部分产品。

“最近有一些做外贸的问我们要了报价单，但下单的还没有。”这名销售人员表示，其工厂产品一直稳定出口欧美、非洲、东南亚等国家，有外贸公司来咨询并不奇怪。在黎巴嫩对讲机爆炸事件发生后，来咨询的确实变多，只是并未询问具体产品，也未说明销往何处。

对于咨询量增多这一点，同样在国际安防城开店、主做俄罗斯及东南亚市场的对讲机厂商黄龙（化名）也表示，其位于福建泉州的工厂实际外贸需求并未发生变化，近期也未接到来自中东的订单。

黄龙认为，出现这样的情况不外乎是有外贸商看到了风口来了解行情，但专业对讲机市场有一定技术门槛，产品种类庞大，对渠道要求很高，如果只看到了国产对讲机的价格优势，却不了解不同产品的品质差别，甚至还不了解下游客户的具体需求，那么合作就很难进行。

提到黎巴嫩事件，黄龙以防爆型对讲机举例称，这类产品主要用于石油、化工、煤矿等特殊场所，国产机价格也要千元起步，他们自然要考量外贸商能否接得住，最好能直接对接客户。“说白了，不懂（产品）也没关系，关键是关系也没到位。”黄龙总结道。

不过，更多的外贸型对讲机厂商近期的订单咨询量并未增加。商家们反映不一，有人称“可能有但没在我这里买”，也有人直言“都是吹出来的”。

“现在个个都以为对讲机（需求）量很大了，其实是没有的。”华强北一名对讲机老板向红星资本局表示，其以往的渠道客户都会提前采购储备，鲜有临时起意的情况。在得知记者因为“中东订单挤爆中国”的市场消息特地赶来后，这名老板又提醒道，“你要了解客户的需求是什么，不是说想拿什么机器去卖，那边（中东）就卖得动的。”

对讲机市场寒意逼人

价格战下有人退租有人关网店

在华强北，红星资本局注意到，与部分外贸型厂家不同的是，面向国内零售、批发市场的中小厂商及代理商已明显感受到潮水退去后的寒意。在这里，有人已经退租，有人在自有品牌上贴大牌标签引流，有人已不做中文版说明书，还有人因“无理由退款”关网店。

10月6日，红星资本局在赛格通信市场某栋大楼内看到，有对讲机店铺未开门营业，也有靠近扶梯的店铺正在招租。10月8日，该大楼一名负责招租的物业人员在电话中向红星资本局表示，疫情之后大楼内商铺租金基本没有变动，上述做对讲机生意的老板“回老家了”，此前也在华强北很多年了，“估计是不需要做游客生意了，有稳定单源就撤办公室了。”

一家靠近扶梯的对讲机店铺正在招租

该物业人员还表示，以前大楼内做对讲机的店铺还是挺多的，主要是受到附近两个主做安防设备的市场（指太平洋安防通信市场、国际安防城）影响，“后来慢慢地其他产品就进来了，太平洋那边也改了，只剩两层做安防产品了，有四层都做手机壳去了。”

10月7日，红星资本局在走访太平洋安防通信市场时也发现，1至4楼主营手机通信配件，主营安防产品的5、6楼内对讲机店铺也屈指可数，多在销售监控摄像头、电源适配器等其他产品。根据该名物业人员的说法，多年前这里的对讲机店铺“都是成批的”。

经营了十多年安防设备的对讲机代理商刘亮（化名）向红星资本局感叹黄金时代已逝，他的客户以安保、工地、物业等行业为主，在房地产高峰期，某款产品“一个月最少卖五六百台”，现在不仅销量已经大打折扣，企业也会先考虑租赁而不是采购。

尽管零售生意不好做，刘亮也不想再经营网店。“对讲机不是刚需，我们这边有七天无理由退货退款，有些人甚至是一些公司，临时用一两天，用完就说有质量问题退回来，白搞一场，还要贴运费。”他说，对讲机属于“用到的时候才会想到它，用不到的时候你根本不知道还有这个东西存在。”

根据头豹研究院发布的《2023年中国对讲机行业研究报告：市场概况分析篇》显示，对讲机行业竞争激烈，除了第一梯队的摩托罗拉以及第二梯队的海能达、建伍、艾克慕等，其他第三梯队企业通常规模较小，没有自己的核心技术，一般采取低价营销、低成本竞争的策略获取市场份额，市场集中在本土价格敏感度高、数量众多的工商业领域中低端客户。典型的厂商如福建宝锋电子，以出售模拟对讲机为主，产品单价均价仅为7.3美元/台。

华强北一名对讲机代理商就曾向红星资本局透露，由于价格便宜，宝锋的外贸出口生意很好做，“这个品牌，光我们这个店一年出口就有10万台以上，不考虑内销。”他以宝锋某款网购平台热销的“傻瓜机”为例，“不到8美元一对，坏了就丢嘛”。

红星资本局在走访中还发现，位于华强北的多数对讲机店铺都自称是“工厂店”，工厂位于“对讲机之乡”福建泉州，且品牌已经做了十余年，“在网上随便都能找到”。然而，红星资本局在淘宝、拼多多等购物平台检索发现，部分品牌只有一至两家店铺在售，产品销量多为0。

对讲机龙头海能达10天9板

专家:市场萎缩对国内厂商影响不大

值得一提的是，此前，一则“华强北某大品牌代理在没有合同的前提下收到95万美金、订单为其独家代理的国产知名品牌对讲机”的消息在资本市场上流传。多位华强北对讲机代理商向红星资本局表示，未听说此消息，也难以判断是否属实。黄龙也表示，“说实在的，如果真的有这么大的，直接跟海能达沟通就行了，还来华强北干什么。”

尽管真实性仍待求证，这则传闻早早便被市场解读为对国产对讲机行业的利好，并带动了对讲机龙头海能达（002583.SZ）股价大幅上涨。

据统计，自9月19日以来，截至10月9日收盘，海能达已经10天9板，累计涨幅125.42%。就连A股三大股指集体回调的10月9日，海能达也在开盘不到15分钟便触及涨停，收报8.07元/股。此轮上涨前，海能达的股价在年内一直未能超过6元/股。

9月23日晚，海能达发布了股票交易异常波动公告并回应公司中东业务的拓展情况。海能达称，近年来持续加强中东、南亚、拉美、非洲等新兴市场国家及“一带一路”地区的业务布局；上半年面对中东地区的业务机会，公司进一步加大该地区的市场布局及海外品牌的宣传力度，促进中东地区的业务拓展。海能达还表示，新市场的拓展进度存在不确定性，对公司业绩的影响有待观察。

独立IT、电信分析师付亮告诉红星资本局，对讲机与传呼机的技术相对落后，制造成本低，可替代性强，但由于全球存在通信技术发展不均衡等情况，相关产品因其特定功能在某些特殊场景下仍存在需求。国内专注于对讲机领域的企业是少数，主要还是需求规模有限。

随着市场逐渐萎缩，国内对讲机厂商产生将受到何种影响？付亮表示，对讲机实际上属于电子组装产品，该领域种类繁多，小到录音机、收音机等数码家电，大到物联网智能设备等，尽管部分零部件存在差异，但生产工艺和销售方式都很相似，目前国内多数企业从事的正是多种小型电子产品的生产和销售，因此整体上影响不大。

红星新闻记者 蒋紫雯

编辑 肖世清

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