前有小米su7上市24小时大定88898台,后有华为三折叠手机不到24小时预约购买超260万部,我大数码圈好产品不断刷新着预定新记录。
华为赶着苹果新品发布会同一天开,谁知道是不是专门奔着苹果公司的肺管子去戳,但是对着美国货开炮,倒是让人很解气。
“快使用双截棍,哼哼哈嘿,习武之人切记,仁者无敌”。
有人说华为三折叠除了好看啥用没有,三折根本就不算颠覆性,下单的都是黄牛云云,总之非要给三折叠去泼一盆凉水。
那么,这场泼水节里,黑粉们到底是人言微轻,还是人多力量大,快给童子点个赞,咱们继续往下看。这次咱们来驳斥三个论断:
1) 订单都是黄牛论;
2) 技术无难度论;
3) 三折叠无用论。
先说华为三折叠订单都是黄牛论。
这些人的意思就是说三折叠下单200多万,90%以上肯定都是黄牛。其实黄牛占比多少这个结论不重要,重要的是论据,就是黄牛下单之说。
大家不要忘了,越畅销的东西越有黄牛倒卖,越有黄牛倒卖越说明这东西的需求太旺。
除了数码产品,黄牛还参与倒卖啥?演唱会门票、体育比赛门票、限量版礼品纪念品等等等等。虽然偶有囤货失败砸手里的,但总体上押的都挺准。
毕竟黄牛买东西不是为了自己用,而是为了倒卖赚取差价,华为这200多万的预定里,黄牛占比越高,反而越说明了三折叠在市场上的需求越旺。
原则就一条:黄牛从来不会为爱发电。
敢囤华为三折叠背后的信心是什么呢?华为的品牌影响力和持久以来的保值率让他们坚信,只要抢到,转手一卖就是赚到。
说完了黄牛论,咱们再来谈三折叠技术无难度论。
说技术无难度论者,一般观点都落在三折叠的技术不算颠覆性,不像直板屏到折叠屏那样具有革命性上。
换句话说,他们认为从直板屏到大折叠、小折叠这种双开突破算0到1,三折叠无非再加个屏幕,说破天了也就是一到十,十到百,没啥难度。
甚至还有人把三星前几年发布的三折叠拿出来说事,说人家先做的,咱们根本不算领先。
其实这就是典型的“涨他人气势灭自己威风”。为什么这么说?
三星的三折叠是原型机、演示机,谁买到量产货了吗?没有量产光看演示机,就等于没图看了半天废话,no pic you say a jb。
三折叠不仅是多道铰链,多块屏幕这么简单。
多了一道铰链、多块屏幕,意味着产品的结构设计、屏幕寿命、电池续航、生产制造工艺、良品率,甚至软件适配都带来了几何倍数的难度,复杂度。
这里面既有供应链,又有产业链,还有软件生态链,哪个链跟不上都能要了厂家的命。
依托华为在国内巨大的影响力,国产化供应链的能力,外加鸿蒙生态的影响力、协调力、话语权,做这些事尚且如此难,无论产能还是良品率都是走钢丝,无法完全保证;苹果至今连双折叠都造不出来,就问还有谁?
仅仅让软件厂商们适配一下,你看除了华为有这么大的品牌和销量保证,有多少厂商会为了一个小销量的三折叠去定制优化APP?要生产出来卖出去,绝对不是三星那种做个demo演示机,然后在演示机上做一套演示皮肤那么简单的。
再说一次,从演示机到量产机,绝对不是把演示机直接交给生产车间,让车间主任按样子尺寸用车床给车出来那么容易的,对吧?
为何说三折叠无用?因为有些人认为三折叠展开是三屏,折叠是单屏,没啥特别,就是换个方式割韭菜,这是典型的性价比逻辑。
你要知道,这个世界是个巨大的草台班子,而这个草台班子是分阶层的,不同的阶层就是有不同的需要。
马斯洛五层需求理论说的很清楚:普通人在解决了生理需求、安全需求、社交需求之后基本已经心安理得;但是再往上,中产和富人要的什么呢?
被尊重的需求。这种被尊重、被审视、被欣赏,甚至被模仿的需求如何满足呢?就是通过不一样的消费和服务体验来体现的。
富人家弹钢琴、上贵族学校、买豪车奢侈品;中产就跟着买钢琴,上私立,追名品完成模仿;一旦中产模仿的有模有样了,富人又会找寻新的产品和服务来再次拉开距离。
世界就在这个模仿与逃避模仿的循环中不断前进,一个巨大的世界草台班子就是这么循环吐故纳新的。
所以性价比论者有错吗?没错;中产、富人的消费逻辑有错吗?也没错。不同的阶层,互相瞧不上罢了。
即使在中产和富人堆里,也是互相瞧不上,这种现象太普遍了。
华为三折叠,由于定价和产量必然导致稀缺性,而稀缺性就注定了它只会是一小部分人购买的产品。
展开就是平板,折叠就是手机,因稀缺而昂贵,因昂贵而小众,因小众在使用体验和面子上都给的很足。
满足在人群里装比毕竟也是消费心理学里的一种,要不那么多奢侈品都卖给谁了?他们不知道那玩意成本本来就没几个钱?就你读书多,就你知道多吗?