从困境到辉煌：这家沈阳企业的逆袭之路

作 者：孙允广、十一‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

众所周知，半导体是一个国家高端制造业的顶峰，也是中美科技战的主战场之一。

它是信息社会的基础产业，为智能手机、汽车电子、云计算等关键领域提供算力支撑。

光刻工序是芯片制造的重中之重，占芯片成本三分之一，决定芯片的工艺制程、线宽与可靠性。而这一领域市场长期被美国、日本、韩国、荷兰等国际大公司占据，例如大家最为熟悉的荷兰光刻机巨头ASML等。

光刻工序的三大要素是光刻机、光刻胶和涂胶显影机，涂胶显影机与光刻机联机作业，共同保证芯片的线宽和良率。

涂胶的均匀性，直接决定产品的质量，因此对设备的精细度要求极高。目前世界上最先进的涂胶显影机售价大约是1亿人民币，长期被日本厂商绝对垄断。

涂胶显影领域市场长期被日本公司垄断。为什么它的国产替代之路这么难？

一方面是技术壁垒。涂胶显影机单台机台零部件数量超过5万个，工艺腔体超百个，内部结构复杂，而且工艺验证难度大，包含了材料应用、微观化学反应、热量场的控制、液压与气压传动、流体力学、光学等多个专业的协作和学科内容。

单台产品往往研发周期长、投入大，厂商要做到稳定量产需要极高的试错成本，可能超过一年时间，这对本就起步较晚的国内企业无疑是艰巨的挑战。

另一方面是市场壁垒。涂胶显影机是芯片产线上鲜有的联机工作机台，并且其联机的是产线最为稀缺的光刻机，其市场壁垒尤其突出，市场集中度居高不下。

直到芯源微出现，通过多年的不断积淀，打破垄断填补国内空白，成为国内涂胶显影细分领域的龙头企业，成为国内唯一能提供量产型前道涂胶显影机的企业，实现国产替代。

2019年，芯源微在科创板上市，成为辽宁省“科创板第一股”（目前市值超百亿），以芯源微为代表的一批国产设备厂商走上牌桌，对我国半导体产业发展及供应链的完善、降低对外依存度，实现高水平科技自立自强起着关键性作用。

那么，为什么是芯源微？

芯源微董事长、总裁宗润福

芯源微由中国科学院沈阳自动化研究所于2002年发起创立，当时在所里担任研究员、研究室主任的宗润福扛起这一面旗帜，踏上实现科技自立自主的道路。

芯源微萌芽的地方——沈阳自动化所

经过22年的发展，芯源微从弱小到强大，从一个仅20余人的小公司发展为市值百亿的细分市场行业龙头。

其实在芯源微创立之初，可以说是举步维艰，高端市场国外厂商严重垄断，中低端市场充斥着大量二手翻新设备，国产装备应用几乎为零。

公司的销售面临巨大的压力，行业内人士建议宗润福：既然我们有团队、有技术，为什么不去搞二手设备？起码公司能够生存下去。

在没有订单的现实情况下，这对于宗润福来说是个无比艰巨的抉择。但他没有选择这条更容易的路，而是坚持自主研发和打造品牌。

当时一些韩国厂商的业务模式就是先找客户，然后找便宜的货源，再请一些业余工程师来翻新，但基本没有自己的技术团队，无法保障后续的产品质量、备件服务。

宗润福认为，这种只想赚一笔快钱的企业，生命期一定很短，无法持续。翻新二手设备的路走不远，这种商业模式也做不大。

与此同时，作为由中科院发起的高新技术企业，宗润福认为牢记初心非常重要。芯源微的使命就是发展国产设备，那它从起步到成熟必然要经历一个过程。如果再去搞二手设备，反而是挤压了国产设备。

企业不能只是为了生存，更要求发展。宗润福就曾在总结20年企业发展经验的“九因真经”中写道：发展了才会建立信心、凝聚资源，在发展中解决问题。

就算在发展过程中遇到了数不尽的困难，宗润福本可以随时再回到研究所，但他没有动过这个念头：

要做一番事业，就不能轻易缴械投降！

如果干得好，就不用回去了；干得不好我也没脸回去了。

现在回过头去看，世界上没有“正确”的选择，只不过是人选择了之后，“头拱地”地把它做成，让它成为正确的选择。

事实也证明了“凭借真功夫，走正路子”才是人间正道，许多翻新二手设备的公司都没有活过20年。

到了2010年前后，这些翻新二手设备厂商因为名声变差，要么“吃了上顿没下顿”，要么破产了，要么被收购了，随后都慢慢地退出了中国市场。

而另一边，尽管芯源微起步艰难，有段时间甚至发不出员工的工资，但是靠着顽强的生存意志活了下来。

用宗润福的话来说是有限的客户“做一个、成一个”，不断提升客户的信任度；与此同时，提升员工的能力和信心，锻炼一支优秀的团队，由此不断形成正向循环。

芯源微第一个办公室

在起步阶段，芯源微还要面临的一个难题就是供应链的短缺。芯源微通过在国内培育自己的供应商，一个个地给他们灌输半导体行业的标准和要求，在一片空白之地，培养起自己的供应链。

宗润福创业时判断，半导体设备一定是中国未来5—10年的发展方向，只是他没有想到，未来直到15年后才到来，而且起步会如此艰难。

用他的话说：超前一步是先锋，超前两步是先烈，我们差不多超前了一步半，没有“死”掉，还是命硬。

到了2009年，随着芯源微的技术和产品不断升级，其相关产品的市占率也得到了大幅提升，企业走上了稳定的发展阶段。

时间来到2016年前后，宗润福再次做出了一个关键决策，那就是进入前道市场。

当时芯源微在后道封装领域，已经是大陆市场的领军企业，市占率超过50%，有着强大的竞争力。如果继续深耕，那对于公司而言是一个稳定又轻松的选择，甚至只需要一半人员就已足够。

但宗润福认为，如果只是一直在先进封装领域“玩”，就算玩得最好，芯源微在国际上也就只是二流、三流企业。

因为，后道封装领域并非半导体行业未来的主战场。就像在车辆销售领域，摩托车、大客车和货车都不是主战场，真正的主战场肯定是轿车这个领域。所以，芯源微一定要进入主战场——前道涂胶显影设备！

宗润福认为前道市场很广阔，是原有后道市场的20倍左右。而当时的前道涂胶显影市场，被日本公司100%垄断。

要做这件事，难就难在涂胶显影设备与光刻机的联机问题上，因为光刻机是生产线上非常稀缺的设备，很少有客户愿意冒这么大的风险，拿出一台光刻机来进行验证、评估、测试。

而就算能够拿到资源来进行测试验证，这个周期也会很长，而且要求非常严苛。

假如测试通过了，在量产的时候，涂胶显影设备的产能还需要比光刻机更高，良率和可靠性要与光刻机一致，甚至更高。

然而靠着坚定不移的自主创新和持续研发，芯源微在完成从0到1突破的同时，通过切入前道市场，芯源微的技术竞争力也不断提升，扩大了市场规模，企业营收也从2016年的1.48亿元，增长到2023年的17.17亿元，实现了超10倍的爆发式增长。

芯源微总部位于东北辽宁，这里以重工业和资源产业闻名。

根植于东北老工业基地，芯源微在发展过程中也受到了当地政府的大力扶持，从零开始起步，成长为如今国产设备的“尖子生”，推进我国半导体国产替代的进程。其发展和崛起，离不开以下关键的5点。

1. 重视人才

芯源微的人才理念是“吸引人才，稳定人才，培育人才，人尽其才。”

芯源微对于人才十分重视，尤其是在选人方面，他们秉承着选人比育人、用人更重要的理念。提倡“阳光、皮实、主动、担当”的人才特质，选择那些对胜利有强烈渴望，能够自我驱动达成目标，对胜利负责的人。

芯源微校招宣讲会

人才来了，如何留住呢？一方面是给予可观的薪资待遇，更重要的是提供事业发展平台。

芯源微充分利用科创板赋予的激励工具。对于核心技术人员、中高层管理人员，进行股权激励，核心员工年收入百万；同时将激励与考评挂钩，与企业发展挂钩，让员工保持奋斗精神。

芯源微鼓励科技人员积极参与国家、省市各类科研课题；为员工提供接触前沿科技、国际市场的平台；许多芯源微培养的人才经过磨练，已成为行业内顶级专家；随着公司规模的发展，员工能够成就事业，实现理想，企业也将蓬勃发展。

“半导体行业近年来发展较快，快到有一些泡沫和畸形，所以人才紧缺，基本上都是被挖来挖去、跳来跳去。”

而在这样的公司政策下，宗润福表示：“我们的人才团队是相当稳定的。不是相对稳定，而是相当稳定。”

2. 聚焦核心竞争力

人是一方面，芯源微同时也非常重视研发，可以说是其“生命线”。

它的研发投入长期处于营收占比的15%左右，研发技术团队人员占比全员的40%，掌握了包括涂胶显影设备等产品的多项核心技术，并形成了完善的自主知识产权。

持续研发的成果体现在产品的竞争力上。宗润福表示，常规思维下，大家普遍会觉得国产设备比进口设备更便宜，但芯源微不是凭借“价格战”胜利的。

为什么价格贵客户还愿意买？是因为产品的性价比更高，产能更高，更省胶，所以客户的综合成本更低。

宗润福强调：“我们不是用国产替代的名义绑架客户，而是要打造精品、服务客户，提供更有竞争力的产品，做到更好更快更便宜”。

3. 对胜利负责

芯源微的企业精神是“对胜利负责”。

宗润福激励员工，不是为个人或本部门负责，而是为公司整体的胜利负责。就像一场足球比赛中，无论是首发还是替补，都要服从教练的指令，竭尽全力取得比赛的胜利。

中层干部，要做教练和队长，而不要做裁判，不是在旁边说这个做得对、那个做错了，把员工当做完成任务指标的工具和棋子，而是要站在队伍的前列去发现问题和解决问题。

树立团队信心的关键就是带领团队打胜仗，只有这样团队才会有凝聚力、战斗力和信心。

有一年，在制定年度销售计划的时候，各个销售经理提报了订单，面向不同客户的不同需求方向，每一个订单都面临着竞争对手，销售感到很没有把握。

宗润福一面鞭策，一面激励他们：“不是我们怕对手，而是对手怕我们！我们是国内市场的冠军，我们的竞争对手，包括国际大公司，他们最惧怕的对手是谁？就是我们芯源！”

“冠军就是从一场场的胜利中积累起来，打出来的，要有这样的信心。冠军不怕遇到任何对手，谁遇上我谁倒霉。不逃避、不退缩，见谁灭谁，敢打必胜！”

芯源微司歌《对胜利负责》

4. 地方政府的产业布局和自身供应链完善

芯源微的崛起，除了自身发展的内生动力，也离不开良好的土壤和生态环境。

创业之初，外引内联，凝聚资源。在国家、省、市、区各级政府的高瞻远瞩下，一批集成电路装备产业企业在沈水之畔扎根发展。

例如拓荆科技，它是国产半导体薄膜沉积设备供应商，是国内半导体设备行业重要的领军企业之一，也是一家科创板上市公司。

再比如富创精密，它是国内半导体设备精密零部件的领军企业、国家级专精特新“小巨人”企业，更是全球为数不多的能够量产应用于7nm工艺制程半导体设备的精密零部件制造商。

而芯源微、富创精密，都位于沈阳一条叫做飞云路的大街上，这是沈阳IC产业的核心区域。在这条街不足2公里的路程内，分布了大大小小的科技公司，形成了一个半导体装备小集群。

沈阳飞云路

正是由于国家、省、市、区各级政府提前对半导体产业进行规划和布局，形成了一片装备制造业的沃土，才让许多“芯源微”从0到1走了出来，大大地推动了我们国产替代的进程。

而今，芯源微的供应链正在不断完善，基本能做到三分之一省内解决，三分之一国内解决，只有三分之一需要进口，有着稳定的供应链力量。此外它还在不断推动包括国产替代的多元化供应链策略，降低单一供方的不确定风险。

5. 掌舵者的经营智慧

宗润福将企业发展成功经验总结为“九因真经”：发展是硬道理；为客户创造价值；聚焦核心竞争力；对胜利负责；在商言商；感恩的心，营造良好生态环境；党建引领，改革创新；遵守常识，行稳致远；吸引人才，稳定人才，培育人才，人尽其才。

他选了自主创新这条难走的路，并坚定地走了下去。每次关键决策，都是向更高的山攀登，他尊重客观规律，坚持长期主义，行稳致远。

他明白企业从小到大、从0到1，必然要经历一个艰苦卓绝的过程，尤其是在国内还未兴起的半导体领域，这个过程注定更加艰难，只管默默种树，踏踏实实做好每一步，等待风口到来。

他有勇气有魄力，选择了一件事之后不回头、不留退路，不顾一切艰难把它做成，让这件事成为正确的选择。在宗润福看来，做企业的难处有很多，但不能让员工知道。

“一个老大得能担当，而且要能装住事。”

宗润福评价自己是一个有着少年情怀和阳光心态的人，无论什么时候都不抱怨。

“有些环境我们无法去选择、也无法挑战，但是你得努力在既定环境下如何做得更好。”

“在面对强大对手的时候，在就算要输的时候，我们也不能崩盘。”

“不要怕输，输了我们再来”。

没有比脚步更长的路，没有比信念更高的山。道阻且长，行则将至。

祝福芯源微，希望中国科技企业走得更远！