揭秘这家企业何以所向披靡，寸草不生！

作为全球领先的ICT行业巨擘，华为的商业帝国从来都不缺乏追随者。从通信网络设备到智能终端、云计算和数据中心、软件开发等，随着华为主营业务在各个赛道落地开花，一个枝繁叶茂的生态体系已经极具规模，并成为支撑其商业帝国运转的重要一极。

但正如王朝周期论的循环魔咒，华为近几年仿佛也迎来了盛极而衰的拐点，种种端倪不仅在于美西方制裁等外部威胁，更已逐渐显露在生态圈层内部。

“华为过处，寸草不生”、“绑架生态伙伴”、“侵占合作商权益”......近年来，关于华为强势压榨伙伴的声音此起彼伏。一个自媒体引用某位与华为合作过的资深业内人士的话是：在任正非的世界，从没合作共赢的概念，他看准赛道后的唯一打法是“接近你，学习你，干掉你”。华为没有合作伙伴，都是短暂利用后的抹杀，最后在一个行业垄断话语权。

打破华为基本法，与客户竞争

商业组织成立之初，划分业务边界是最基础的工作。一家公司能力是有边界的，无限扩张业务边界的风险大于收益。

华为在发展早期，意识过业务边界的重要性。华为基本法第一条即“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业”。

按照华为最初的定位，自己是硬件设备供应商，为软件伙伴提供部署环境，给客户提供硬件土壤。观察华为早期发展，扩张路径很清晰，业务架构像是一棵树。ICT核心技术+管理+组织能力是华为的树根，而华为擅长的通信业务是树干，树干从2g发展到5g，链接的产品内容也越来越多，逐渐拓展到手机、存储、服务器等业务树枝。可以看出华为早期业务边界全是相邻扩张。

而华为打破业务边界开始无限扩张，是从2011年云部门成立开始。华为云的成立，违背了华为基本法“永不进入信息服务业”的承诺。按照华为基本法，华为根本不应该跟腾讯、阿里、百度等互联网企业竞争，发挥的作用应该是作为下游设备供应商，为云服务商提供算力，而不是搭建起华为云平台与客户竞争。同理，华为在汽车行业研发自动驾驶、进军ERP市场，也是无限扩张的体现。在汽车行业，华为要做的应该是提供车载算力；在ERP市场，华为要做的应该是为客户搭建信息化管道、提供数字化终端。

华为业务扩张没有错误，商业组织都是逐利的。只不过现在华为发力方向，是在抢上游客户的市场，同时与ICT基本盘业务并无关系。

对伙伴强势业界公认

华为自身也发现了业务无限扩张，损失客户信任的问题。华为两次不造车禁令，重申华为进入汽车行业是帮助客户“造好车、卖好车”，即是想打消汽车客户的顾虑。

但华为一直以来的强势作风，还是让传统汽车行业感到不安。

此前广汽埃安曾想合作华为，以Huawei Inside模式共同研发新款汽车，但后来发觉“华为是比较大牌的供应商，虽然零部件质量不错，但价格也是不受控的，与华为合作基本没有议价能力。”

上汽董事长也曾评论过华为智能汽车解决方案“与华为这样的第三方公司合作自动驾驶，上汽是不能接受的。如此一来，它就成了灵魂，而上汽就成了躯体。上汽要把灵魂掌握在自己手中。”

而华为合作赛力斯推出问界汽车，对小康汽车也是一把双刃剑。

在华为渠道和技术的加持下，2022年小康产销量在13.91万辆、13.51万辆，同比分别增长233.64%、225.90%。亮眼销量业绩背后，是赛力斯2022年前三季度，实现净亏损26.75亿元，创下近5年亏损新高。

原因在于赛力斯每销售一辆车，需要给华为分成10%，其中8%是华为渠道的销售费用，包含场地、人员、售前售后等，2%是技术授权费用。在此基础上，赛力斯2022前三季度销售费用较前年翻了4倍，从7.574亿元激增至30.83亿元，卖的越多亏得越多。

总之，现在汽车行业对华为的态度很微妙：当华为的客户，担心被抢市场；当华为的伙伴，是赚是赔也很难说。

无限扩张下的封闭垄断

除了一再踏破业务边界，及凶猛的军团战法，华为在技术发展上也效仿苹果，采取了一种封闭的模式。其核心是将技术和利益集中到一个企业内部，实现端到端的控制。这种封闭体系固然能将技术和利益最大化。

华为以鲲鹏、昇腾芯片为根技术创建的生态体系，在整机层面孵化华鲲振宇、神州鲲泰、宝德、黄河、五舟等厂商，在操作系统层面布局openEuler系统，在数据库层面则有openGauss/GaussDB，在编译器方面有毕昇编译器，在云计算方面有华为云，提供全栈解决方案。

对企业而言，这无疑是一条极具吸引力的成长快车道，不仅在垂直产业体系内掌握绝对话语权，还能面向用户，通过芯片、整机、操作系统、数据库、云任意一个环节，实现整个全栈方案的引入。

不过，对用户来说，全栈封闭的技术生态更像是一个“圈套”，一旦选用华为任一环节的产品，就意味着后续的全面绑定，被限制了横向选择机会，丧失议价空间，否则将面临巨大的迁移和适配成本，难以回归主流生态。

当然，这种封闭性也极大程度限制了产业链伙伴的“成长空间”。由于技术和利益的集中，合作伙伴往往会对华为产生高度依赖，并且随着华为封闭体系的日渐“庞大”向上下游蔓延发展，大家的市场空间会受到显著挤压，成为“牺牲品”。

再者，就产业而言，将整个技术的突破和产业链的命运押注在一家企业上，风险无疑是巨大的。就像上世界末的日本，将科技集中在索尼一家身上，由于企业决策失误和固步自封，最终导致日本输掉整个半导体和芯片战争的下半场……