揭秘：唯品会如何实现大牌低价销售？

刚刚过去的双11，唯品会成了一个特别的存在——几乎所有玩家都大玩满减凑单，偏它价格直降，而且没有花里胡哨的营销玩法，这独特一面，为其拉足好感。

社交平台上，有网友直接被圈粉，表示现在最喜欢唯品会的就是“不整那些虚头巴脑的凑单满减，看到都烦”。

还有网友分享经历，表示双11买衣服，同样的牌子同样的衣服，其他平台满三件打折再凑单才能降到500+，结果唯品会一件价格都是500多，甚至比别人凑完单还要便宜几十块。

“卫生巾也是，其他平台要便宜一买就是几百片，反观唯品会一点套路都没有，也不用买这么多，真的省心”“衣服几乎都是唯品会买的，价格稳定套路少，年纪大了不想动脑子凑单就选择唯品会”……

唯品会在人们印象中向来偏小众，如今独特做法意外增加其吸引力。这属实让人奇怪，本身没有体量规模优势，又放弃了营销手段来打造便宜，唯品会究竟是如何做到的？

为此特地请教了一位业内人士，很快明白了其中端倪——唯品会的便宜来源于自营的底层逻辑，便宜的打造从供应链源头就开始了。

据他透露，唯品会采用了独特的买手制，在全球设立了十余间境外办公室，超过1000名专业买手分布于世界各地，精选直连全球好物。这些买手作用不简单，不但掌握了当地一手好货，还能让唯品会与品牌方直连。

现在靠着这些专业买手，唯品会已经累计与46000家品牌方、一级供应商达成直接合作，将本来漫长的供应链大大缩短，挤出了大量成本水分，这就换来了稳定了便宜。

换句话说，唯品会从供应链里要来了低价，这种低价持续稳定，远非一时的营销手段能比，再加上唯品会是自营平台，平台再让利，双11自然能无套路为消费者“减负”。

另外前几天有消息曝光，这家特卖电商又在进博会上派出大量专业买手，开启了“扫货”模式。

进博会通俗看就是全球品牌好货博览会，海量知名品牌齐聚地，唯品会此时派出专业买手，目的很明确，就是为了进一步与更多好品牌直接“建联”，为消费者打造更广泛的便宜。如此死磕供应链，唯品会直接降价自然有底气。