谨慎大厂革新：数百亿单品流水背后的自我挑战与突破

虽然距离所谓的「暑期档大战」已经过去快半个月了，但游戏行业的激烈竞争却丝毫没有要停下来的意思。

如果要单拎一条赛道出来，那在二次元集体溃败之后，基本就属SLG打得最显眼了。

新品猛烈，老游坚挺，这条赛道在国内沉寂两年后，于今年又回到了大众视野——时不时就能看到iOS畅销榜前十被SLG们占据。而在《三国：谋定天下》《无尽冬日》《世界启元》《万龙觉醒》等各家新品都铆足了劲往上冲的同时，作为赛道的老大哥，不少人都好奇《三国志·战略版》到底能不能守住国内SLG天花板的位置。

5年前，三战刚上线时，葡萄君和三战发行制作人猪哥，以及曾任项目制作人，现在已是灵犀互娱CEO的饼叔，有过一次对谈。当时他们说，超长线运营是所有人的目标。

如今5年过去，三战也确实做到了：持续畅销，全球用户量破亿，即便是保守估计，游戏总流水也已到了数百亿的量级。但国内市场的格局也发生了变化，"新王登基，旧神让位"的故事，总是大家爱听的。

就在前几天，葡萄君和其他媒体同行，一起和猪哥，以及新任制作人老马聊了聊。会上大家最好奇的，还是那些有点尖锐的问题：现在各个新SLG势头这么猛，三战到底有没有压力？价格战现在卷得火热，三战到底跟不跟？

面对这些问题，老马回答得还挺真诚：“压力确实存在，但它们更像一面镜子，告诉了我们确实需要自我革命，否则市场就会把我们的命给革掉。”

左为《三战》制作人马舒鸣，右为《三战》发行制作人曾令鹏

而这个所谓的“自我革命”，就是团队憋了一年多的"大招"。在今天的三战五周年发布会上，团队也扔出来了——要做高低差战场、要做武将军师技、要做自走棋玩法模式；还会有十多个福利投放活动，上万瓶飞天茅台，老武将翻新，弃坑玩家还能靠历史势力值和充值投入“带资回流”全新的S1赛季.....

用猪哥的话说，这次的五周年版本，不再像过去4年里的年度剧本那样，仅在玩法上做变化，而是直接在底层的战斗机制上去动刀。SLG最核心的战场逻辑、盟战策略、武将定位都会发生改变，约等于把游戏“重做”了。

01 “我们希望三战是市面上最好玩的SLG”

SLG战斗就是战法配将，然后两军对撞看战报。这是大家都知道，但又很难去动的玩家痛点。

因为要把核心战斗改成更具有操作和策略性的玩法，容易，但要做好局部和宏观战争的平衡，不让它在日常体验中变得繁琐和复杂，很难。毕竟就算是只看战报，SLG的游戏体验也已经很有门槛了。在过去的几年里，已经有过产品折在了这件事上。

可随着玩家群体的成熟，SLG那套核心循环显得越来越固化了。整体的游戏模式、每个赛季的经历，大家其实都大差不差，玩家重复体验的疲劳感在不断叠加。

所以老马认为需要在每个游戏阶段里去加入新的变量，让玩家与玩家之间，玩家与地图之间，产生更多的交互可能。同时这种设计是基于沙盘的宏观策略，而不是具体的每场对局，并不会让游戏体验变得过于繁琐和复杂。

这便是三战五周年版本主打的“立体战争”概念，而这一概念具体由“高低差地图+军师技”来实现。

团队首先是重构了整个沙盘地图的逻辑，使其拥有高低差。高地玩家可以利用地势，获取更广阔的视野，掌握敌军动向，既可以选择从高处俯冲，也可以选择扔滚石；而处在低地的部队则可利用山体滑坡而成的小道向上突袭。

同时团队使用了全新的3D技术对地图美术做了迭代，通过实时渲染，让地图能在视觉层面，更逼真地匹配上高低差战争的策略感觉。

甚至做了个九寨沟

而为了进一步配合立体战场的玩法逻辑，游戏推出了可以在沙盘上手动释放的军师技。在本次更新中，游戏一共会实装38名武将的军师技，玩家只要拥有武将，就会自动获得。

这些军师技会和地形战场产生直接关联，让玩家能够对沙盘产生做更深度的交互。比如说诸葛亮的石兵八阵，能减缓敌军行军速度。如果敌军在一定时间内没能走出，还会被困在此处，不可撤退。

再比如说于吉的求雨，可以在地图上形成洼地、降低灼烧伤害、增强水攻，如果是释放于自家土地，还能增加粮食产量。

除此之外，还有像赵云、黄忠、夏侯渊这样，直接改变游戏战斗规则的军师技：夏侯渊可以让战斗回合数从8变成5，进而形成速攻；黄忠可以避开前排，远距离交战；赵云则能无视地形，快速冲锋到指定位置，并在一定时间后返回原地，真正实现七进七出的战斗体验。

与此同时，游戏的配队逻辑也会发生很大变化。因为军师技与武将是捆绑关系，所以现在一个部队里，需要3名武将+1名军师。如果玩家想要使用某人的军师技，就不能将其放在武将位，用他的战法。

看到这，你大概就已经能感受到这次三战“自我革命”的决心了。因为高低差地形和军师技的出现，意味着游戏以往的很多策略逻辑都可能会被颠覆，比如说一大堆赵云偷渡、一大堆黄忠齐射、一大堆诸葛亮封路，都会让战局出现更多的不可控的变量。

这也对于联盟管理的策略指挥提出了更高的要求，要对战局更准确、更超前的判断，执行命令的玩家也需要更精确的释放时机。猪哥表示，他希望用户感受到全新的核心战斗乐趣，也就是“个体的价值和主观能动性”在集体战争中能得到进一步的展现。两军交战，不再是单纯的堆人、推车、比数值大小。

而更让人意外的是，游戏还做了个全新玩法“三国演弈”。这是个类似自走棋的玩法模式，但会融合战场地形和建筑工事，整体棋盘面积更大，最多能出现50v50的大场面。

并且它不是随便做做，用来做广告素材的吸量小游戏。其拥有一定的玩法深度，一局时长基本要20多分钟，且独立于本地内容之外，每个武将的技能都是全新设计，也没有商业化的干扰，相当于完全免费游玩的新模式。

目前团队对“三国演弈”玩法的预期是用来填充赛季末的长草无聊时间，也不会对玩家造成压力，有时间来两把，没时间就算了。但其实团队对它还是有不小的野心，猪哥不希望这个玩法变成某种运营活动，单纯靠奖励吸引玩家去玩。而是玩法本身足够好玩上头，让玩家即便没奖励也忍不住想玩。

老马表示，做这么多核心的变化，就是希望三战能成为市面上最好玩的SLG。

其实做到这一步，三战已经称得上是款新SLG了，包括很多新品的革新力度，可能都还没有这个版本大。而这些，甚至还不是三战五周年的全部内容。

02 “价格战没有尽头，更重要的是价值和意义”

游戏行业的价格战越卷越烈，三战团队当然也看在眼里。

但由于玩家过往的历史沉没成本，团队没法贸然打折。同时老马认为，游戏不是普通商品，重点不是大家互相比价，谁便宜玩谁，而是如何做好玩家的体验。如果只是单纯卷低价，那这个事情就没有尽头，进而陷入恶性竞争。

所以三战做福利活动，相比投放力度，更在意用户的游戏体验。比如说游戏将要推出的全新S1赛季，就加入了自创武将和官职系统。玩家可以通过拜师学艺、奇遇冒险、试炼升迁，逐步养成战法和属性——玩家在获得扮演体验的同时，也变相降低了队伍的养成难度。

刚刚提到的，团队花大力气做的自走棋玩法，现阶段也完全没有任何商业化的预期。玩家是否拥有武将，红度是高是低，都和这个模式没有一点关系。这放在同类游戏里相当少见。

包括上文说的军师技，玩家只要拥有该武将，就会直接免费解锁。如果没有对应武将也没关系，游戏会在每个赛季赠送8张体验卡。同时军师技的效果数值，只取决于“熟练度”，只要玩家连续使用，就可以解锁满额效果，而白板和满红的熟练度上限是一样的。

而对于那些已经弃坑的玩家，游戏也准备了带资回坑的设计。玩家回归S1赛季后，账号过往的历史势力值和充值投入，将按换算比例转化为金铢奖励。

猪哥还拿出了白酒来作为“奖励的意义和价值”的例子。为什么这次要送上万瓶的飞天茅台？不光是因为它的价格，还有白酒的体验——入口很难，但学会喝之后，会发现其中的回甘，并越来越喜欢，就和三战一样。“我们希望用户能感受到茅台的意义和价值，而不是去关注这瓶酒到底是值1500还是2000块钱。”

就像龙虎争霸赛，主打的也从来不是赛事奖金。而是那些具有象征意义和荣誉价值的东西，比如说去年的冠军奖励就是一个采用了国家非遗工艺，由中国工艺美术大师张来喜制作的“仿汉龙虎纹漆器古鼎”。冠军能在上面刻下自己的名字；基于五周年主题新服做的同盟争霸赛，给每个服中榜一同盟的奖励，除了和三战同龄的飞天茅台，还包括该同盟对其所在服的独家命名权。

事实上，龙虎赛也是本次五周年版本的重点之一，除了强化福利投放外，更重要的是赛制改革。

众所周知，SLG的赛事并不好做，观赏性、娱乐性、门槛、赛事规模都是问题。但三战的龙虎赛已经坚持做了三年，到了今年，算是来到了一个新阶段，做出了不少变化。

第一，规模提升。赛事将从邀请制改为全民海选，比赛通道分成新老玩家两条，这进一步降低了赛事参与的门槛。同时赛事也开始面向全球（中国大陆港澳台地区，日韩、东南亚），以此来制造新的叙事——做赛事的朋友应该都知道，叙事是否精彩对于比赛的热度和传播影响有多大。

第二，规则变化。赛事会加入新积分规则，让城池争夺更有意义，给劣势方有更多翻盘；时长在90分钟一局基础上进一步缩短，加快比赛的节奏；加入新的战略建筑、天赋计策、配将特性等等……丰富比赛的策略维度。

第三，更多赛事活动。游戏会推出“赛事指南”，没参加比赛的玩家，可以通过完成任务赢取金铢奖励，也可以在赛事专区，参加军团助威和竞猜活动。

从产品研发到赛事设计，再到运营活动，其力度都称得上近几年来的最高，不难看出三战这次是要亮真家伙了。

03 “先做第一步，才会有第二步”

其实行业不少人都觉得SLG的框架和产品设计已经卷到头了，再卷只能在获客上卷，不管是靠副玩法、买量素材还是靠降肝减负、价格打折。

更不用说那些已经形成固定客群，有稳定收入的老产品，更是牵一发动全身，很难在产品侧再做多少革新，最多就是新增养成线。

事实上，有不少人觉得“三战大概就这样了”，即便什么都不做，也能稳稳地走完属于自己的生命周期，赚得盆满钵满。

但让人意外的是，三战上线五年，还敢如此“大动干戈”，重构游戏玩法的逻辑。说是五周年版本，但给我的感觉更像是三战2。

猪哥说，三战确实已经到了一个新的拐点，需要为下一个五年做好准备了。事实上，游戏的受众也在过去五年间，悄然发生了变化。“三战刚公测时，确实大部分是25~30岁的群体，但现在游戏里18~25岁的年轻人已经占了一半。”

所以不是年轻人玩不了三战，而是三战需要去找到那些和游戏“志同道合”的年轻人。

本次五周年在玩法上的新尝试当然有风险，但想要解决品类在核心玩法上的持续乐趣和痛点，又是不得不走的一条路。如果我们回头看过去五年，会发现三战其实一直都在做类似的事情：在沙盘玩法上做自由行军，加入真实地形......后续的市场成绩也充分了验证这些动作的价值。

就像老马说的，引入一个以前没有过的全新策略元素，它有可能成功，也有可能不成功，从商业角度来说，确实存在不确定性。但团队仍希望去做一些以往没人做过的东西。

“就像三战上线前，市场也普遍不看好一样。只要这件事情我们认为值得尝试就去做。因为有了这第一步，才会有后来的第二步。如果连这尝试的第一步都不敢做，那也没第二步的事情了。”

只不过这一次尝试，三战步子迈得更大了一些，一旦成功，可能不单单是有望开启三战的下一个辉煌五年，同时也有机会改变品类后续的产品迭代轨迹。

SLG的品类大战，可能才刚刚开始。