李江涛谈自媒体增长：与媒体机构合作的秘诀

如今，自媒体发展迅速，影响力日益扩大。许多人通过运作自媒体，逐步将其发展壮大，并取得了一定的成果。在这种背景下，许多个人不仅自己经营自媒体，还借助MCN机构或专业服务机构的支持，推动自媒体的发展。 因此，我们需要探讨如何将自媒体做大做强，以及如何通过与这些机构的合作，实现共赢。这是本文的主要目的。

本文的内容将涵盖以下几个方面：首先，当前自媒体发展的现状和面临的问题；其次，自媒体在运营过程中可采用的方法和技巧；第三，与机构合作的价值及需注意的事项；第四，自媒体的未来发展趋势；最后，自媒体发展的方向、经验教训以及相关建议。这就是本文的主旨所在。

一、自媒体时代到来的现象和问题

如果大家关注社会变化，就会发现一个显著的现象：我们正处于一个自媒体蓬勃发展的时代。自媒体目前正经历着一个快速发展的阶段，出现了大量的新兴自媒体。这些自媒体不仅发展迅速，而且在短时间内取得了卓越的成绩。例如，一些自媒体积累了庞大的粉丝群，产生了巨大的社会影响力。有些自媒体通过直播带货和销售课程，展现出极大的吸引力和发展前景。因此，自媒体已成为当今时代最引人注目的现象之一。 举几个例子，如早期的薇娅、李佳琦、李子柒等，他们通过自媒体进行直播带货，创造了数十亿的销售额。随后，小杨哥、辛巴等自媒体人物也在直播过程中取得了显著的经济成绩。再后来，董宇辉、郭有才等人异军突起，形成了自媒体发展的基本特点。

总结这些现象，我们可以发现，自媒体确实成为了当今时代的新兴现象，具有强大的吸粉能力、巨大的网络号召力以及显著的经济价值。这些自媒体伴随着技术的进步，产生了巨大的经济效益，有时一场直播的收入甚至超过了一些大公司的年收入。这凸显了自媒体的独特性和潜力。

然而，在自媒体的发展过程中，也暴露出了一些问题。首先，自媒体的个体化特征比较突出。由于自媒体本质上是个体化的，这导致了内容制作的粗制滥造和缺乏有效监管的现象。其次，随着自媒体时代的发展，行业的门槛逐渐提高，许多不符合要求的自媒体被淘汰。这种情况要求自媒体进行转型升级，以适应时代的发展需求。第三，自媒体逐渐从一种网络娱乐形式演变为盲盒经济，带来了巨大的经济收益，并逐步形成了一个庞大的产业。这一产业对社会发展和进步产生了深远的影响，也呼唤着自媒体从单一的发展模式向社会资源整合的方向迈进。这意味着，越来越多的社会资源将逐步参与到自媒体的发展过程中，帮助其实现转型升级，这是当前面临的重要课题。

二、自媒体服务机构的应运而生，推动了自媒体的转型升级

前面我们提到，自媒体经历了爆炸式的发展，带来了巨大的商业机会和产业规模，同时也对自媒体提出了更高的要求。在这种背景下，社会服务机构和自媒体的合作逐渐成为趋势，推动了自媒体的转型与发展。这些机构包括MCN机构和各种专业的自媒体服务公司，凭借其专业性和对平台规则的熟悉，能够为自媒体提供极大的帮助。

最近，我接触了一些自媒体服务机构，与这些机构的负责人和专业人士进行了深入交流。这些服务机构在自媒体发展过程中，扮演着重要角色，帮助自媒体不断进步。他们的规模通常较大，服务的自媒体博主数量众多，许多机构已经具备了相当的经济实力，部分机构的综合收益甚至达到几十亿甚至上百亿。 这些专业人士掌握了抖音、快手、小红书和淘宝等平台的规则，通过帮助自媒体博主适应和利用这些平台，推动了自媒体的快速发展。这些机构不仅发挥了其专业能力，还通过提供资金和资源支持，帮助自媒体克服发展中的各种不足。这些努力不仅使自媒体博主脱颖而出，也促进了整个行业的进步。

总结来说，这些自媒体服务机构的作用主要体现在两个方面。首先，他们利用自身的经验和运作方式，与自媒体合作，帮助自媒体扩大影响力，创造巨大的经济利益和粉丝效应。其次，这些机构拥有雄厚的资本和对平台规则的深刻理解，能够弥补自媒体在资金、专业度和发展方面的不足，从而帮助自媒体在激烈的市场竞争中脱颖而出。这种合作模式正在成为一种日益普遍的现象，并进一步推动了整个经济的持续发展。

三、与机构合作过程中，自媒体应该注意什么问题？

自媒体与机构合作，有它的好处，有它专业能力帮助的好处，有经验赋能的好处，也有资本赋能的好处。但是在合作过程中，有利必然有弊，有弊必然有利，有些问题需要注意。

在自媒体的发展过程中，需要关注两个主要问题。第一个问题是，当自媒体的规模还不够大时，许多机构可能不会看中你，因此难以建立合作关系，你也很难与这些机构合作。这时，自媒体处于一种“高攀不起”的状态。第二个问题是，当自媒体发展到一定规模后，可能不再需要这些机构的赋能，因为你已经积累了一些经验和方法，此时这些机构的作用可能显得多余。在这种情况下，机构可能会主动寻求合作，但你却未必需要他们的帮助。这种矛盾现象在自媒体的发展过程中经常出现：在早期，机构不主动，而自媒体需要主动寻求帮助；而在自媒体壮大后，情况则可能反转。

那么，面对这种矛盾，自媒体应该怎么办呢？我有两个建议。

首先，在自媒体发展的早期阶段，必须保持独立运作。你需要自己拍摄、上传内容，并投入时间和金钱。很多人可能不理解这一点，但当没人愿意与你合作时，你必须与自己较劲，努力将事情做好。这是关键所在。在这个过程中，你需要充分利用自己的能力，尽管可能面临资金短缺、经验不足、缺乏专业支持等困难，但这是每个自媒体都必须经历的阶段。很多自媒体无法顺利度过这个阶段，因此逐渐衰落甚至消亡。

其次，当自媒体发展到一定规模时，许多机构会主动找上门来。如果你不能正确把握合作方式，不知道如何进行股权合作或业务合作，可能会导致自己的辛苦付出付诸东流。此外，也容易被资本裹挟，最终无法控制局面。例如，李子柒与资本合作后，尽管企业做大了，但由于早期利益分配的不合理，最终导致双方不欢而散，这就是一个典型的例子。另一个例子是罗胖在创办“得到”之前，他的自媒体经营辛苦，但当事业做大后，他发现自己的付出与利益分配不成正比，导致了问题的出现。

以上两种情况都表明，企业与个人在合作过程中，如果利益分配不合理，早期或许可以接受，但在后期往往会导致矛盾。因此，自媒体人士应认真评估自己的发展情况，明确在什么阶段需要努力，什么阶段需要合作，以及合作到什么程度需要停止。重视这些问题至关重要。

此外，在与媒体机构合作时，我们还需注意另一种现象：当自媒体积累了一定经验后，他们在内容创作特别是专业领域的视频和直播中，可能有自己的独特见解。然而，合作机构往往难以提供与这些顶尖大V或正在崛起的大V相匹配的高水平专业人士。这就导致了合作难以达到预期效果。 有机构负责人曾对我说，作为自媒体，你必须明白，平台很难产生一个总编或总运作者能够与你的认知相匹配。在这种情况下，平台需要谦虚，明确自身的能力范围，知道什么能做，什么不能做，以配合大V。同时，大V也需要明白，合作是为了借助机构的资本、专业经验和能力，而不是提升机构的水平。双方应共同关注合作的结果，这样才能确保合作顺利进行。 这是自媒体与机构合作时需要特别注意的问题。

四、启示和建议

通过对自媒体发展过程的分析、对相关机构发展情况的探讨，以及对自媒体与机构合作过程中出现的问题的分析，我们可以总结出一些值得关注的关键点。基于这些问题，我提出了几点启示和建议。

首先，有两个启示。

第一，自媒体的发展可以分为两个阶段：一是独立发展阶段，二是与机构合作阶段。这两个阶段的划分与自媒体的发展过程和资源构成密切相关。在早期阶段，自媒体主要依靠个人力量进行发展，而在后期，则更多依赖于与外部机构的合作。第二，在自媒体的发展过程中，必须准确评估自己在不同阶段的优势和劣势，明确各阶段的资源状况，进行精准定位，以实现与外部机构的良性互动和有效合作。

基于上述启示，我提出两点建议。

第一，鼓励和支持自媒体的发展应成为当前社会的基本方针。既不能一味打击，也不能对不良现象视而不见。应在支持自媒体发展的同时，对其出现的问题及时加以纠正，从而推动自媒体的健康发展。第二，社会应总结自媒体与机构在发展过程中的基本经验，分析成功案例和失败教训，促进自媒体与机构之间的良性合作，推动整个行业的共同进步。

总之，自媒体现象值得鼓励和支持。我们期待这一现象能够健康、良性地发展。