文｜李薇

编辑｜宋辰

11月15日，联想集团2024/2025财年第二财季（2024年7月1日~9月30日）业绩报告显示，联想集团当季营收1279亿元人民币，同比增长近24%，所有主营业务营收均实现双位数强劲增长；按照非香港财务报告准则，净利润近29亿元人民币，同比增长48%；PC以外业务营收占比近46%。

在这份超预期的业绩报告里，IDG集团下的手机业务尤为突出：第二财季，联想手机业务同比增长43%，创下史上最高季度销量，并实现十年来最高市场份额。

据第三方调研机构最新数据，联想手机排名已升至全球第七，出货量同比增速达26%。

在随后举行的业绩沟通会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆介绍，联想手机业务收获了并购摩托罗拉手机业务以来的最佳“战绩”，在中国、北美、欧洲-中东-非洲和亚太市场，同比增速分别高达112%、20%、35%和282%。

时针拨回到2014年1月30日，农历除夕，杨元庆远赴谷歌总部，与谷歌CEO拉里·佩奇签订了一份收购协议——联想集团以29.1亿美元收购谷歌旗下摩托罗拉移动集团全部股权。他难掩兴奋地表示：“从现在开始，（联想）不仅仅是全球个人电脑销量第一，随着这个协议达成，我们也将是全球智能手机市场强有力的第三名。”

十年前，联想是中国智能手机市场的绝对王者，2013年共售出约4500万部智能手机，仅次于三星；移动通信先驱摩托罗拉虽走向衰落，但被谷歌收购后仍在全球拥有1000万部的年销量。两者合并后销量将仅次于三星和苹果。

联想收购摩托罗拉的目的就是强强联合，复兴摩托罗拉品牌，拿到国际市场“入场券”与三星、苹果一争高低。

不过，收购后的整合远没想象中轻松，也比预期漫长。因高昂的重组成本，联想甚至在2016年出现了2009年以来的首次年度亏损。

但联想从来就是一名长跑选手。十年磨一剑，2024年，在加入联想集团的第十个年头，摩托罗拉品牌迎来复兴。联想智能手机也在经历十年沉浮后，再次证明了自己强悍的运营能力。

摩托罗拉逆袭

1973年4月3日，负责摩托罗拉无线领域研发的马丁·库帕把一台重量达2.25公斤的电话带到纽约街头，通过陆上通话线路给竞争对手贝尔实验室负责人乔伊·恩格尔打了个电话：“乔伊，我在用移动电话给你打电话，一款真正的手持便携式电话！”

这是全球第一台移动电话，也是足以载入世界通信史的时刻。之后10年，摩托罗拉耗资1亿美元研发费用，终于在1983年推出世界上第一台商用移动电话摩托罗拉DynaTAC。马丁·库帕因此被尊称为“手机之父”。

在现代世界移动通信的历史长河中，如果没有摩托罗拉肯定会失色不少，通讯历史的车轮也不会如此之快。

在中国市场，“Hello，Moto！”广告词在20多年前可谓家喻户晓，摩托罗拉的市占率更是一度超过30%。不过，这个曾叱咤风云的品牌也没能逃过衰落的命运。

2011年，摩托罗拉一分为二——负责手机和机顶盒业务的摩托罗拉移动集团以及提供企业解决方案的摩托罗拉解决方案集团，其中移动集团随后以125亿美元的价格卖给了谷歌。

可正如谷歌在收购之初所说，收购摩托罗拉就是一种防御性措施，所以自被谷歌收入囊中后，摩托罗拉不仅未能走出亏损泥潭，且一直采取收缩战略，甚至退出了中国市场。

联想集团则对摩托罗拉情有独钟，一直留意着这家公司在大洋彼岸的一举一动。

谷歌收购摩托罗拉移动后，杨元庆趁谷歌执行董事长埃里克·施密特到家做客的机会提出，如果谷歌对这块业务没兴趣了可以出售给联想。

两年后，杨元庆接到施密特出售摩托罗拉的电话，当即就给了“Yes”的回复。自此，进入迟暮之年的摩托罗拉开始了复兴之路。

从2004年开始，杨元庆一路带领联想在国际上收购美国IBM PC、日本NEC、德国Medion、巴西CCE等企业，他深知每次收购后的整合都会产生阵痛。所以，即便面对各方质疑，他始终扛着压力，丝毫没有动摇复兴摩托罗拉的决心。

时间证明了一切。在采取收缩战略扭亏为盈后，摩托罗拉开始在全球加速发展，并终于在加入联想的第十个年头，“磨”成了联想期待的那把剑：

今年一季度，摩托罗拉手机在欧洲出货210万部，同比增长73%，市场份额提升了2个百分点至6%，位列市场第四；

7月份，美国智能手机出货量同比增长5%，摩托罗拉销量大涨42%，市场份额从10%飙升至14%，位列第三，仅次于苹果和三星；

2024年第三季度，联想-摩托罗拉销量位列全球第七，并且以26%的增长率领跑全场，联想手机业务在除中国市场外的全球其他市场，总收入进入TOP5之列；

在细分市场上，IDC公布的2024年第二季度全球手机数据显示，联想-摩托罗拉以30.8%的市场占有率，成为竖向折叠屏手机全球市场占有率第一名。

长跑选手的韧性

回看摩托罗拉历时十年的复兴之旅，虽漫长和曲折，但联想有着自己的方法论。在11月15日的第二财季业绩沟通会上，杨元庆将其总结为：

当年联想并购摩托罗拉时，摩托罗拉移动业务还处于亏损状态，很长一段时间，联想把扭亏为盈作为一个重点，砍掉了很多不盈利的区域和产品线；

同时，联想加强了运营能力，复制了其在PC上的成功经验。大概三四年前，摩托罗拉开始成功扭亏为盈。

扭亏以后，联想开始制定新的策略，一个是市场的扩展，扩展进入到欧洲更多区域、亚太更多区域；同时还有产品的扩展，从聚焦于中低端市场扩展到中高端市场。

如今，Moto Edge、Moto Razr都成了海外非常亮眼的产品，“尤其是我们的折叠屏手机，在欧美市场上大受欢迎，在美国折叠屏市场我们拥有60%以上的市场份额。”杨元庆进一步对摩托罗拉给予了肯定。

摩托罗拉“满血复活”之下，2023年年初，联想设定了“智能手机业务三年增长计划”，希望在三年时间内成为中国市场外的全球前三位。

这正是联想收购摩托罗拉的发心，联想依然一步步地朝着这个目标迈进。

今年，杨元庆在多个场合提到，联想将加大对智能手机业务的投入，要在三年内重回主流厂商行列。在第二财季业绩沟通会上，他亦称，第二财季联想手机业务“完全符合我们三年增长的目标”。

重回中国市场后，摩托罗拉也迸发出前所未有的冲劲。

“联想中国的手机销量在第二财季同比增长了103%，销售额增长了112%，销量增长大幅度领先于整体市场的6%。”联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在第二财季业绩沟通会上透露。

更值得一提的是，增长大部分来自联想Moto Razr折叠屏旗舰手机和Moto Edge高端直板产品线，贡献度高达60%。刘军对联想Moto手机在中国逐步的复兴充满信心。

一场已进行了十年的商业长跑，联想找到了自己舒服的节奏。而之所以能付出所有坚持跑下来，与联想的韧性特质不无关系。

因同时进行对摩托罗拉及IBM x86两场大并购，联想业绩经历了不小的波动，不过很快重回增长轨道。

杨元庆当时便把其归因于联想的韧性。“韧性”二字看似简单，却是联想用40年努力换来的“势能”，也是联想在技术迅速更替时还能不断前行的秘诀，更是支撑联想走向更远未来的核心竞争力。

剑指AI时代

2022年11月底，基于GPT-3.5的ChatGPT一上线便引发了全球新一轮AI热潮。手机产业达成了一个共识——未来五年，AI对手机行业的影响，完全可以比肩当年智能手机替代功能机。

IDC预测，2024年全球新一代AI手机的出货量将达到1.7亿部，约占智能手机整体出货量的15%。仅在中国市场，2027年AI手机将达1.5亿部且占市场份额超过50%。根据Canalys的调研数据，从2023年至2028年，AI手机年复合增长率将达到63%。

AI正成为全球智能手机市场的新故事，联想躬身入局。

事实上，早在2017年，联想就在当年的Tech World大会上提出“All in AI”，并以数据、计算力、算法等人工智能三要素进行全方位布局。

大模型时代到来后，联想的AI战略加速。在今年10月举行的Tech World 2024大会上，摩托罗拉推出Moto AI，旨在提升用户互动并提供个性化帮助。

Moto AI最早在2023年亮相，此后与谷歌合作，为Moto Razr 2024系列推出了云图像生成器Moto Magic Canvas和AI壁纸创建器Style Sync。

“AI是我们总体的策略，Moto AI也会聚焦在使用大模型技术。”杨元庆在第二财季业绩沟通会上表示。此外，摩托罗拉还正在探索将大型动作模型（Large Action Models，LAM)与Moto AI相结合的可能性。

对AI的持续投入，也是摩托罗拉这一年来销量暴增的内因之一。

最新推出的Moto Razr 50 Ultra AI元启版，内置了联想的小天AI智能体。同时，摩托罗拉还在AI耳机、平板等产品线布局方面有所突破，力求在多设备间实现更加流畅的协作体验。

通过AI技术的融合，摩托罗拉在市场上的竞争力有了显著提升。摩托罗拉手机的AI功能，如文档续写、内容翻译、通话内容摘要，以及联想-摩托罗拉的技术整合使得手机与PC等设备实现互联互通，为用户提供更智能的操作体验。

不过，和摩托罗拉一样，全球智能手机厂商们都将目光齐聚在AI；中国智能手机市场成为“红海”后，出海成为几乎所有中国智能手机企业的不二选择。

无论从海外还是国内来看，摩托罗拉都要直面苹果、三星、华为、小米、OPPO等强劲的竞争对手。

但不管前路是铺满荆棘，还是如晨曦般明亮，摩托罗拉和联想手机的复兴之旅，都已迈出坚定的脚步。