新硬件产品创新:成本与收益的平衡之道

发表时间: 2024-01-08 21:32

为了实现新硬件产品最终能够取得成功

你必须提前了解开发、制造产品所需的所有成本。

当然了也包括认证、模具等等这些扩展成本。

尤其是对于初创公司而言,推出新的硬件产品的成本可能是巨大的:

  • 开发成本将是你需要克服的第一个财务方面的障碍;
  • 而扩展成本将是你最大的成本;
  • 到岸生产成本肯定是最重要的成本,因为它决定了利润、销售价格和库存成本。

如果不及早了解这些成本,你很可能会在产品完成之前就耗尽资金。

甚至更糟糕的是,你会发现自己被困在无法以盈利方式制造的原型中。

另外一点是,如果你想降低所有成本,同时增加进入市场的机会。

一个非常重要的经验是你需要从一开始就优先考虑简化产品。

这样一来,所有这些成本都会降低,你的产品会更快地推向市场。

下面具体来看看主要的成本构成。

开发成本

大多数硬件产品的开发成本主要分为三类,分别是:

  • 电子组件,包括编程;
  • 塑料组件;
  • 其他机械部件,以及零售包装。

电子组件通常是要开发的产品中最复杂和最昂贵的部分。

它通常由两个主要部分组成:

  • 一是PCB设计;
  • 二是编程,因为大多数产品都需要一定程度的编程实现功能。

对于外壳来说,除非你的产品是面向 DIY 或者是制造商市场销售。

否则都将需要某种类型的外壳,外壳通常会由塑料制成。

当然了,你可以拥有世界上最好的产品,但是如果零售包装不能迅速将其传达给客户。

你的产品就不会被销售。

而没有销售的话,前期的一切就都不重要了!

扩展成本

从原型到大批量生产需要跨越一个鸿沟。

这可能是推出新硬件产品时最被低估的步骤之一。

比如说,你需要面临认证费用。

认证费用实际上取决于产品,并且在很大程度上取决于任何无线功能的实现方式。

电子硬件产品所需的主要认证包括:

  • 在中国销售的具备无线功能的产品需要通过无线电SRRC认证;
  • 在美国销售的电气产品都需要FCC认证;
  • 其他国家也需要类似的认证。

第二个就是制造准备成本。

从原型到大规模制造的过渡是一个大多数人严重低估的复杂过程。

实际上,预期需要大约一年的时间才能完成这一转变。

拥有原型距离拥有大规模制造的产品还有很长的路要走。

这主要是因为需要高压注塑模具,用于大批量生产的模具,非常昂贵。

到岸生产成本

到岸生产成本是产品到达仓库的最终成本。

到岸成本是采购成本和物流成本的总和。

其中采购成本是指为了获取商品而付出的成本。

也即采购成本=购买数量x商品单价。

而物流成本则包括了仓储、运输和相关的所有操作费用。

毫无疑问,到岸生产成本是你最重要的成本。

它会告诉你库存的成本,你的产品可以卖多少钱。

以及你的创业公司可以赚取多少利润。

产品是自制还是外购会影响到岸成本的计算方式。

对于外采件,到岸成本是为了获得原料而付出的全部直接成本。

而对于自制件,主要是销货成本 COGS。

成本就包括了如下几个方面:

第一个方面是直接的人工费用,包括工资、加班费,以及奖金;

第二个方面是原材料的费用;

第三个方面是间接制造费用,也就是给生产配套各项费用。

此外,与开发和扩展成本不同。

只要你的公司存在,就会一直面临到岸生产成本。

你需要始终努力降低此成本,以便最终赚更多利润。

专栏作家

卫朋,公号:产品人卫朋,《硬件产品经理:从入门到精通》作者,人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域,擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等,喜欢阅读和爬山。