揭秘安卓游戏渠道分成比飙升背后的真相

近日，腾讯发布公告称，DNF手游不再上架部分安卓平台的应用商店。DNF是腾讯旗下最卖座的游戏之一，有估算称上线首月就吸金50亿元。与此同时“安卓渠道游戏上架分50%”登上热搜。北京青年报记者调查发现，目前游戏的下载已经不再依赖应用商店，短视频、官网等渠道的比例越来越大。业内人士分析认为，游戏行业正从渠道为王转型为产品为王，但是目前有能力单独议价、甚至不用安卓渠道的游戏仍是凤毛麟角，但这将引导行业向更好的产品内容发力，而不仅仅拼营销。

安卓分成比例竟高达50%

腾讯游戏发布的公告显示，“因合约到期，从6月20日起，DNF手游不再上架部分安卓平台的应用商店”。公告称，后续玩家仍可以在游戏内完成更新，也就是说，无需重新前往其他渠道进行下载。此外，如果更新发生异常，则可以前往游戏官网完成下载或更新。“由于部分应用商店合作调整，我们推荐安卓端的新玩家前往游戏官网进行下载”。

DNF即《地下城与勇士：起源》是一款新手游，上线才刚一个月。“合约到期”并非真正的原因，虽然公告中未说明下架的真实原因，但是业内人士普遍认为，这与安卓商城较高的抽成有关，多位腾讯内部人士也对北青报记者认可了这一说法。

心动公司CEO、TapTap创始人黄一孟Dash在个人社媒上发声支持这一做法，他表示：“国内安卓渠道确实恶心，上架不但要被分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子，偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官网。我司的《出发吧麦芬》不上渠道也能跑到畅销第四，稳居畅销第一的DNF更是不会有压力，王者荣耀、和平精英也一样没必要上渠道，没理由给渠道分成。”

“渠道分成”是个老生常谈的概念，但是50%的数字还是让不少用户感到吃惊。也就是说，从自己手机应用商店下载的游戏，充值的话，需要被渠道截流50%，只给游戏开发者另外的50%。有开发者表示：“因为我们很依赖渠道给的量，不然新游戏没法跑起来”。

有用户表示：“怪不得游戏退款时，游戏方会让找应用商店，我之前还想，跟应用商店有什么关系啊，我钱不是都充给你了吗？现在看来是我太天真了。”

渠道为王还是产品为王？

实际上，DNF并不是第一个敢于对渠道说“不”的app。

2020年，各大游戏公司就曾掀起过一轮反抗。2021年初，华为游戏中心发布公告，“因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍，经过我司法务谨慎评估，我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作，将腾讯游戏从华为平台下架。”对此，腾讯方表示：“因华为手机游戏平台与我们的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约，导致今天凌晨腾讯游戏的相关产品被突然下架。目前我们正积极与华为手机游戏平台沟通协商，争取尽快恢复。给各位用户带来的不便，我们深表歉意。”

不过，经过双方的谈判，很快腾讯游戏相关产品已在华为游戏中心恢复上架。有消息称，双方当时继续维持了五五分成的比例，合约期为3年。

2021年2月，在2020年财报发布之后的电话会议上，网易CEO丁磊谈及游戏分成直言：“中国的安卓渠道分成高达50%，甚至比苹果还贵20%左右，是全世界最贵也是不健康的。”

多款游戏已经绕过渠道方

值得注意的是，目前已经有多款游戏绕过了安卓渠道方。比如《原神》的安卓版本就只在官网、B站等渠道下载，而没有在华为等应用商店内上架。《万国觉醒》也表示，因为与华为、小米等未能达成一致的合作条款，因此无法上架华为游戏中心、小米游戏等渠道。

据不完全统计，目前公开选择绕开安卓应用市场的app包括：《明日方舟》《最强蜗牛》《鸣潮》《全明星街球派对》《崩坏：星穹铁道》《小冰冰传奇怀旧服》《铃兰之剑》《以闪亮之名》《出发吧麦芬》等等，都选择了不与渠道合作。

它们为何有这样的底气？以DNF为例，自5月21日上线以来持续霸榜畅销榜26天，在上线一个月后，又推出超人气新职业“剑魂”和“阿修罗”，首个团本也正式上线。然而就是在这样的“商业化还没有真正发力”之前，B站UP主“国产二次元手游观察”分析认为，DNF手游国内市场首月流水预测能达到50亿以上，几乎提前锁定今年最爆款新游。这一数字，几乎已经追上了腾讯历来最热门的手游《王者荣耀》。根据Sensor Tower发布的最新数据，《鸣潮》在中日韩的iPhone手游畅销榜上位列前十，《出发吧麦芬》位列收入增长榜第5名。2023年，网易旗下的《全明星街球派对》选择放弃传统渠道，仅上线官服，还推出了“不上架渠道补贴”，将“15亿元”返利给玩家。

可以看出，目前仅有下载量及收入量都位列前茅的几款游戏，有底气跟渠道叫板。

一位国内知名游戏公司的人士告诉北青报记者，目前他们选择不在渠道上架游戏，但会在短视频平台投放流量。“买量的钱是小钱，而且十分精准。我们会主动投流给目标客户，因为在投流时可以选择客户的年龄段、性别、地域、使用设备等。最重要的是可以选择兴趣范围，比如点过相关视频的，或者希望玩游戏的，几乎都是目标群体。”

来自北京的用户小锐就告诉北青报记者：“目前天天玩的一款游戏，就是在刷短视频的时候下载的。当时播主就在视频里教怎么打这个游戏，挺好玩的，下面直接有链接可以下载。”

安卓平台佣金高过“苹果税”

此前，被称为“苹果税”的iOS应用内分成已经被不少开发者吐槽了。据了解，在苹果应用商店内，对大多游戏app实行“三七分成”，也就是苹果收取30%的佣金，开发者拿走70%。不少头部开发者认为分成较高，但是在苹果生态内，由于下载、充值均必须通过苹果的App Store，无法绕开这一渠道，因此“敢怒而不敢言”。

此前，有消费者就将苹果公司告上法庭，认为苹果公司在具备市场支配地位的情况下，收取高额苹果税，使得大部分开发者无奈“同品不同价”，把自己承担的佣金成本向消费者转嫁，导致消费者在App Store中购买同种数字商品的价格明显高于其他应用商店，严重损害中国消费者的利益。

对此，苹果也在法庭中表示，苹果公司的佣金是对开发者从上架商店获得的经济价值的合理补偿，苹果公司并未对所有开发者均收取苹果税，对于小型企业（年总收益低于100万美元）仅收取15%佣金，对免费下载、免费应用内购买等服务商品不收取佣金。

苹果还透露，“收取佣金是行业通行做法，苹果公司收取的佣金比例甚至要低于华为等平台的联合运营费用比例”。

由此来看，国内安卓平台的佣金高于苹果公司的抽成。据了解，腾讯自己的应用宝app就曾最高抽成55%，这一数字接近苹果分成的2倍之多。

由于苹果的下载系统，这些厂商无法绕过苹果的App Store。不少厂商也表示，不愿再交“苹果税”。

或将有更多游戏厂商跟进

“DNF从部分安卓平台下架，标志着头部游戏公司与手机厂商的矛盾彻底台面化，本质上是利益之争”，TMT观察者龚进辉认为，过去，游戏行业呈现CP（内容提供商）弱势、渠道强势的局面，即渠道为王，游戏厂商苦华米OV等组成的“硬核联盟”久矣，后者分走高达一半的收入。

业内人士表示，渠道的地位在多年前不言而喻，在刚刚进入移动互联网的时代，由于推广渠道单一，各类手游对于应用商店这一渠道十分依赖，而应用商店也的确捧红了不少手游。尤其是同质化严重的一些小游戏，可以说，哪个游戏被应用商店推荐，哪个游戏就有可能活得更久、更好。

龚进辉说，如今，腾讯公开打响反抗“硬核联盟”这一枪，未来或将有更多游戏厂商跟进。一是游戏行业正从渠道为王转型为产品为王，只要产品足够优秀，即便不与“硬核联盟”合作，也不会产生太大的冲击；二是新的分发平台涌现，抖音、微信和快手等超级App平台的崛起，让很多游戏公司看到新的分发机会，安卓应用商店不再是用户下载游戏的刚需，为游戏公司反抗“硬核联盟”增添更多底气。

分析认为，“目前阶段，如果你想要模仿原神、DNF，自己单飞，那就有一个不能忽视的前提条件——你的游戏足够优秀，翅膀足够硬。这就把大家拉回同一个起跑线了，那就是‘内容为王”的竞赛。

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文/北京青年报记者 温婧

编辑/樊宏伟