在云盘产品的会员权益体系中，音视频权益的重要性不言而喻，这篇文章里，作者就对音视频权益进行了量化分析，在“会员体系”量化分析基础上进行了更细颗粒度的分析和拆解，一起来看。

上一篇文章《会员存储空间权益的历史与演变》中，我们对云盘会员的存储空间权益进行了量化分析。本文中将对会员权益体系下，另1类单项核心权益：音视频权益，进行量化分析。

这两类单项核心权益，对于云盘会员权益体系，有不同的意义：

1. 音视频权益：云盘基础存储能力之上，最高频、刚需应用场景。
2. 存储空间权益：云盘基础存储能力，属于云盘提供的基本价值。

这两类核心权益，在基础数据、分析维度、分析方法上都有不同。

但相同的是，本次分析方法具有一定的通用性，也可以用于其他权益或目标的量化分析。

一、整体思路

形成分析框架→对比优劣势→结合资料研究，提出结论和建议。

二、分析结论

1）百度和阿里在音视频会员功能丰富度上分值较高，分别为128分和122分。

这里的分值仅指功能分值。同样的功能，不代表用户体验也相同。分值统计基于《云盘会员核心权益量化分析（2）：音视频类权益》对比分析表 得出。

《云盘会员核心权益量化分析（2）：音视频类权益》对比分析表（Part1）：

2）通过对分值的对比，可以验证产品在某个细分权益方向上的强弱对比。

当直接计算总得分（不区分会员与非会员），对比的是产品在某个细分权益方向上的强弱。从表格中可以看出：

1. 在“高清画质/视频原画（清晰度/色彩效果）”方向上，夸克和百度的对比会比较显著。
2. 在“TV特权：倍速播放”方向上，阿里和百度的对比会比较显著。

以上的量化数据，从实际的产品体验中可以得到验证：

3）各产品的音视频会员权益，在向用户的免费开放程度、策略不同：

向用户免费开放的分值如下：百度：29.7% —— 占据市场主导地位，用户群体稳固，最大化商业利益；夸克：76% —— 对标行业标杆，开放25%左右权益，作为收费项，引导会员转化；阿里：70.5% —— 对标行业标杆，开放30%左右权益，作为收费项，引导会员转化；

百度网盘作为占据80%以上市场份额，占据市场主导地位的网盘产品，用户规模足够大。且由于用户资产的长期沉淀，用户自身的迁移成本高等原因，已经形成了比较完整的使用生态的闭环。因此在付费会员权益的设置上，百度网盘主要基于自身商业利益最大化的逻辑来，较少考虑竞争对手的情况，在向用户免费开放的分值占比，为29.7%，显著低于夸克、阿里等竞品的70%左右。

而夸克、阿里由于处于追赶状态，就会把免费开放的部分设置得更多一些，跟百度网盘形成差异化竞争。

4）百度网盘免费用户，可以获得的音视频会员权益最少，仅为38分，其他产品基本为80分左右。

三、“量化分析”步骤详细说明

确定基准坐标系→确定分析维度→补充完善坐标系→确定加权指标数值→计算结果值。

步骤1：确定基准坐标系

这里的“坐标系”，指的是以哪个产品/标的作为主要的分析对象，作为搭建分析框架的基础。

1. 分析标的为：网盘类产品—会员权益—音视频类权益。
2. 同样选取百度网盘（市占率超过80%），作为“基准坐标”产品。
3. 继续确认下一层级的分析标的：“会员存储空间权益”。

初步对比百度、夸克、阿里这3家目前网盘市场上的头部产品，确认“百度网盘”的“音视频权益”作为本次分析的“基准坐标系”。如下图：

步骤2：确定分析维度

基于最基础的分析项（“会员存储空间权益”），扩展出以下分析维度：

1）主分类

1）常规视角：按业务分类分级视角这里和《量化分析系列之（2）：会员存储空间权益的历史与演变》中的分类视角不同，而是回到了之前 《量化分析系列（1）：会员权益体系》 中的，从功能特性角度，按粒度从大到小拆解：

备注：需要对基础的功能特性做一定的合并归类，而不是全部列举。例如快捷设置：1.2倍速播放和1.25倍速播放，可以认为是同类项。

2）补充信息

已对比到最基础的权益，无补充信息。

3）辅助分类

在特性层面的粒度已经足够细节（4层），无补充信息。

4）优先级

优先级一共分为4级：

步骤3：补充完善坐标系

对比3家产品后，如下：《云盘会员核心权益量化分析（2）：音视频类权益》对比分析表（Part2）：

步骤4：确定加权指标数值

将不同优先级的权益，赋予不同的分值如下：

备注：对不同的优先级赋予的不同分值，并不具有绝对的精确性。例如P0目前定值是6分，但是定值为7分，也是可以的，不代表6分就是错误。赋值的核心是通过量化数值，得出合理的定性结论。

步骤5：计算结果值

计算得出每一项的计算结果，如“二、分析结论”中的计算结果图。

四、结语

“音视频权益”的量化分析，是在之前“会员体系”量化分析基础上，对更细节的粒度的分析。

本次分析，和之前2个系列的量化分析的差异如下：

1. “会员体系”中的指标数值更多，能进行更多的计算，从指标组合中得到不同的视角。
2. “空间存储权益”的指标数量偏少，在数值的基础上，需要更多结合资料和行业洞察，得出分析结论。
3. “音视频权益”，和“会员体系”类似，指标丰富，可以从指标量化中，得到不同的视角。

量化分析的一个重要意义在于：

量化分析在非专业沟通场景下，是一种有效的沟通工具。通过可视化、标准化的方式，用数据说话，降低沟通成本，能帮助产品经理更有效地建立专业信任感，提升在团队中的专业影响力。

本文由 @老司机产品经 原创发布于人人都是产品经理，未经授权，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。