数据库公司的盈利秘诀大揭秘

摘要：经常看老鱼文章的朋友可能知道，这一年两年，老鱼对数据库行业整体的赚钱能力很好奇，并一直在研究这个问题。

因为总是听人说“数据库不是一个好生意，数据库赚钱难”，“国产数据库目前只有X和Y是赚钱的，其它都是亏的。”

为此，老鱼查找不少资料，了解这些信息对老鱼来说非常有意思，希望这篇文章对大家、对这个行业也有所帮助。

首先，让我们来看看一些国外知名数据库公司过去一年的收入状况：

但是，其他那些我们耳熟能详的数据库公司呢？

实际上，许多受欢迎的数据库都是免费开源的，比如SQLite、PostgreSQL等。不少公司都是基于这些数据库提供服务。

此外，还有很多知名数据库背后是一些大型企业，业务广泛，不单卖数据库，所以，我们很难搞清楚它们靠数据库赚了多少钱。比如：Oracle、微软、谷歌、亚马逊、IBM和SAP这样的大公司。

还有一些数据库公司还没有上市，很难查到它们的收入数据。比如Cockroach Labs、Databricks、Neo4j、Redis Labs、SingleStore、Yugabyte等。

所以，上表仅列出了以数据库产品为核心业务的上市公司。接下来，我们分析一下上市公司和还未上市公司的情况。

上市公司

Snowflake、MongoDB和Elastic的收入相当可观。但同样重要的是，它们截至2024年1月的年增长率和毛利率/营业利润率：

尽管Snowflake和MongoDB的增长势头很猛，但从投资回报比来看，这些公司似乎尚未盈利，尽管它们的毛利率挺高。

然而，在SaaS行业，高速成长的公司通常尚未盈利，因为投资者看重的是它们未来的盈利潜力。这些公司通过各种投资来推动增长，如果需要，也能降低成本、提高利润率。

过去两年，因为利率一直较高，盈利能力变得更受关注，但也不是说所有企业都必须马上盈利。确实有充分理由先追求增长而非马上盈利，比如网络效应和进一步分摊运营成本。不过，市场（也就是投资者）不会无差别支持所有企业，只有那些在增长并且现金流健康的企业才能受青睐。

这就引出了文章标题中的那个问题：数据库公司究竟是怎么赚钱的？

• 出售软件许可，让客户能在云上或者自己的硬件上运行软件（Snowflake例外，因为他们只提供云服务）
• 提供云服务的订阅
• 推出高级套餐，包括特殊支持、培训、课程和提前使用某些功能
• 提供专业服务，比如咨询服务
• 建立合作伙伴关系和其他收入来源

这些企业的收入大部分来自前两项。这里有几个要点得说说：

• 数据库的许可模式意味着固定成本能在用户群中分摊，运营成本较低。
• 市场明显更倾向于服务导向的企业，因为服务更能留住客户，销售周期短，向现有客户追加销售也更容易。
• 通过托管服务销售时，财务状况会复杂得多。有些云服务比如Databricks是在客户的基础设施中运行工作负载，而其他服务比如Snowflake、MongoDB Atlas则是在它们自己的云账户上运行。这对收入和利润率影响很大，所以不同企业间对比这些数据可能会有困难。

此外，MongoDB目前60-70%的收入来自其托管服务Atlas，这也是增长最快的部分。Elastic的Elastic Cloud占他们收入的35-45%，增长速度也不慢。Couchbase的Capella收入占比没查到。至于Snowflake，几乎所有的收入都来自云服务。

未上市公司

那些未上市的数据库公司能赚多少钱？这不好说。

正如文章开头提到的，SingleStore宣布年循环（ARR）收入超过了1亿美元。2022年，Neo4j也宣布他们的年收入超过了1亿美元。2021年，Redis Labs也宣布达到了这个水平。Databricks宣布年循环（ARR）收入超过了10亿美元，收入运行率达到了15亿美元。

但对大多数这些企业来说，财务状况不好查。有些网站声称有一些数据，但这些数据的准确性不能保证。

同时，这些数字也不是啥秘密。要是您在这个行业里打听打听，大概能了解不同企业的情况。

更大的上市公司

那Oracle、Microsoft、Google和Amazon这些巨头呢？它们可是数据库市场上最大的玩家。

要了解它们的规模，2014年，微软的纳德拉宣布SQL Server的收入超过了50亿美元。但那是10年前的事了，对比现在其他企业的收入，简直不可思议。

Oracle的总收入约为500亿美元，但很难知道数据库产品贡献了多少。在其 2023 财年结束的收益报告里，提到 58 亿美元的云许可和本地许可收入。但这里面包含了多种不同产品，不只是 MySQL/Oracle DB 等，所以没法得出准确结论。

不过，2022年Gartner分析师的报告，详细列出了这些公司的数据库收入。

虽然有点过时，报告称AWS的数据库服务收入约为230亿美元。微软很接近，约220亿美元，Oracle约175亿美元，Google约75亿美元，IBM约45亿美元。

这就有意思了！看起来MongoDB和Snowflake可能在未来3-5年内赶上IBM，毕竟 IBM 在数据库领域增长较慢。

而且，Gartner从2011年到2021年的DBMS市场份额排名，非常有意思：

最后，Gartner还有个有趣的数据：

2022年，DBMS市场增长了14.4%，达到910亿美元。云数据库服务几乎包揽了所有增长，云支出（55.2%）超过了本地（44.8%）。非关系型数据库和关系型数据库分别增长 26.8%和 12.2%，而前关系型时代的数据库下降 10.1%。

这里有几个重点：

DBMS市场规模，Gartner估计为910亿美元，是企业软件领域最大的市场之一（甚至可能是最大的）。

云支出超过了本地支出，并且增长更快。

参考资料：https://davidgomes.com/how-much-money-do-database-companies-make/