董宇辉带货遭遇强劲对手，谁能更胜一筹？

来源：电商报

太疯狂，大主播们全都卖爆了

最近，各大主播在直播间中可谓是屡创佳绩。

首先，就是在香港出尽风头的小杨哥。8月21日，小杨哥出席了三只羊香港公司的开业仪式，三只羊旗下网红和娱乐圈中的明星纷纷来捧场。

晚上，小杨哥带着旗下网红助阵曾志伟的直播间，开始了直播带货。虽说是在曾志伟的直播间，但是大多数时间都是小杨哥在忙活，有时候曾志伟甚至没有露面。

开播活跃气氛15分钟，小杨哥就让直播间的人气达到了110万人在线。正式直播带货两分钟，销售额就达到了1095万。到三个小时的时候，销售额就突破了一个亿。曾志伟和几个明星，连连赞叹小杨哥的带货能力。

据鞭牛士报道，曾志伟的直播间，拿下了8月21日抖音直播达人带货榜的榜一，销量57.7万件，销售额1.5亿多。

图源：鞭牛士

8月17日晚，小杨哥的直播间迎来了NBA球星哈登。哈登来直播间不是来打球的，而是带着个人创立的酒品牌威士忌来的。

在小杨哥的带货下，哈登的4万多瓶红酒上架12秒就被抢购一空，销售额高达872万元人民币。

图源：抖音

当晚，麻六记的创始人张兰也来到了小杨哥的直播间。这场直播，麻六记的成交订单量达31万单，麻六记销量突破1545万，直接清空多款商品库存。

很多人调侃，来小杨哥的直播间都不白来啊，直接帮你清空库存，就不怕卖不出去。在抖音有着超一亿粉丝的小杨哥，号召力和带货能力依旧能打。

另一个大主播董宇辉，在独立出来后，依旧书写着自己的直播带货神话。董宇辉的与辉同行，已经连续四天登上抖音直播达人带货榜的榜一。后续，取代董宇辉榜一位置的，正是小杨哥帮衬下的曾志伟。

据鞭牛士报道，与辉同行8月17日的销售额为7300万+；8月18日，销售额为3700万+；8月19日，销售额为6200万+；8月20日，销售额为5300万+。

图源：鞭牛士

这四天，是与辉同行的新疆专场直播，热度极高。多款新疆特色商品短时间内被卖断货，部分产品出现预售都抢空的状态，“丈母娘”们真的很给力。

当初，东方甄选公示董宇辉离职，很多人担心董宇辉独立出来还能不能做好。事实证明，董宇辉一直都展现出了强劲的带货能力。

据媒体报道，公告后5日与辉同行总GMV已超过1亿元，其中7月26日销售额超过5000万元，剩余几日销售额也均稳定在1000万以上。

与辉同行没有让人失望，董宇辉更没有让人失望，他的带货能力毋庸置疑。

小杨哥和董宇辉在抖音大卖特卖，辛巴在快手也没有闲着。

8月18日，快手的“818电商节”开始了。辛巴作为快手的一哥，这个时候肯定是要出来贡献GMV的。

这一天，辛巴总共进行了14个小时的直播。长时间的直播，也给辛巴带来了惊人的回报。飞瓜数据数据显示，辛巴当天的带货总额高达27.93亿，这一数据在全网算是遥遥领先了。

图源：飞瓜数据

辛巴在直播间也是很骄傲地喊出了：只要我想，我就是互联网的神。不过，也有不少人质疑辛巴是在刷单。辛巴直接在直播间回怼：如果我的销量中有任何一单刷单，我全家出门车撞X！我让你们看看互联网的神长什么样子！

这几个大主播，近期的带货成绩一个比一个亮眼，这似乎让网上那些“大主播带不动了”“时代不再需要大主播”的言论成为了笑话。

大主播的地位无法撼动

董宇辉之后，至今没有再出现过一位现象级的大主播，大主播之间的格局也越发清晰。

很明显，只要大主播愿意出来直播带货，带货GMV依旧能甩掉一大批人。对于大主播来说，登顶带货榜榜首是家常便饭。

大主播毕竟是从电商直播初期走过来的人，自身的带货能力不用多说，能够适应多变的直播情景，给消费者带来更好的购物体验。董宇辉的知识型直播带货，让消费者在购物的同时还能学到文化知识。

图源：微博

大主播个人独特的魅力更为其加分，这让他们积累了一大批忠实的粉丝。在董宇辉小作文事件中，“丈母娘”们跑去帮东方甄选的竞争对手，以此来为董宇辉出气。与辉同行成立后，大批“丈母娘”们也是从东方甄选的账号跑路，独宠与辉同行。

这么多年积累下来的良好的带货口碑，也让大主播能更容易得到商家和消费者的信任。

就算是大主播自己有心隐退，但现如今的条件也不允许。大主播培养有自己徒弟，但实力还远远比不上大主播本人，大主播身上自带的流量和热度，是徒弟所不能比的。

而且，在大主播的光环之下，大主播的徒弟很难实现真的出头。小杨哥之前的得意弟子红绿灯的黄，在小杨哥的扶持下迅速成长。

但是，因为在带货YSL时的低俗举动，抖音账号被封了好几次。现在也只能到视频号带货，离小杨哥越来越远了。

图源：抖音

平台虽然有意去头部化，但是还无法真正和大主播彻底地切割。今年5月份，辛巴和平台发生了冲突，辛巴及其家族账号被快手封禁。

只是，在临近618大促的时间点，快手解除了对辛巴及其家族账号的封禁。618这样的大型促销活动，没有大主播打头阵不行。

辛巴也是不负众望，在618首播中，据辛选方面统计，整场直播总带货销量超过850万件，总销售额14.27亿元。稍后，快手更是主动邀请辛巴参与618的收官之战，并提供巨额补贴。

大主播走不开直播间，因为还没有找到合适的接班人，这个生意并不能轻易放下。平台也还离不开大主播，平台的GMV依旧需要大主播的贡献。

大主播无法忽视的威胁

毫无疑问，大主播们依旧占据着头部的位置。但是，市场的一些变化，让大主播们不得不开始小心谨慎起来。

大主播前期的发展，可谓是占据了天时地利人和的优势，平台、商家和消费者都把大主播当作是第一选择。

可是，现在直播带货的花样越来越多，平台、商家和消费者的选择也越来越多，大主播的生存空间明显受到了挤压。

首先，是越来越多的商家选择店播，自己培养主播，开启品牌直播间。据报道，今年618期间，天猫共有50个店铺直播间成交额破亿，小红书“618”店播订单量为去年同期的9.4倍。

其次，平台直播间的玩法也开始多了起来。淘宝推出“勇往无前的CEO”，为想进直播间带货的企业家提供一站式的服务。京东则是推出了数字人总裁直播间，利用技术来降低直播带货的成本。

这些新奇的玩法，能短暂的带给消费者新鲜感，也将部分的消费者从大主播的直播间中抢走。

越来越理性的消费者，在面对多种多样的选择时，也不会说只守在大主播的直播间，而是货比三家，选出合适自己的商品才下单。

市场竞争的激烈，让大主播们意识到自己面临着威胁。单单靠直播带货并不能永久保持自己在市场中的地位，而是需要不断提升自身的竞争力。

因此，大主播完善自身的供应链，开始创立自营品牌。小杨哥的小杨臻选不仅有线上店铺，也有线下店铺，辛巴的辛选已经推了多款大卖的产品。

在国内直播带货还不够，大主播们还开辟了海外直播市场。小杨哥在新加坡站取得了不错的成绩，目前还积极布局其他国家的直播带货。辛巴在泰国的直播带货也进行的很顺利。

大主播们依旧处于顶端的位置，但如果想让自己的位置更牢固，就需要不断提升自己的实力，这样才能立于不败之地。