在当今竞争激烈的软件行业，小厂要想在市场中脱颖而出，成为同行业的翘楚并非易事。然而，通过采取一些必要的条件和策略，小厂软件开发可以实现正确的姿势，取得成功。本文将介绍一些关键的要素，为小厂指引正确的发展道路。

一、战略盲目：选品抛弃后期运营考量

很多小厂一开始选品就决定他日后的失败。在当前互联网行业中，开发B端产品的公司数量远远超过C端产品。这一现象可以轻易通过招聘网站数据得到证实。造成这种情况的原因是C端市场已经形成了垄断现状。从产品的角度来看，C端产品不仅容易被大厂复制，而且用户流动性较高，用户对品牌需求也较大。

这意味着运营成本和用户获取成本相对较高，这对于大多数小厂来说是难以承受的。如果在初期阶段就忽视运营成本，盲目选择复杂的产品，那么小厂就注定会面临失败的命运。

接下来我们说一下小厂应当如何选品进行考虑。

1. 避开与大厂竞争的赛道

在选品过程中，小厂需要避开与大厂竞争激烈的赛道，而是选择小众市场或细分领域。这样能够避免直接与大厂的产品竞争，增加小厂在市场中的机会。

2. 考虑运营成本和试错资金

小厂在选品时必须考虑运营成本。选定的品类应该在已知的投入资金成本基础上，考虑到试错的资金支出。产品开发过程中常常会遇到挑战和困难，需要不断调整和改进。因此，在预算规划时要充分考虑试错成本，确保资金可持续运作。

3. 成本嫁接：与成熟项目合作

如果资金有限，小厂可以考虑成本嫁接的策略。这意味着将自己的产品或服务与一个成熟的项目或合作伙伴关联起来，以提供增值服务。通过与成熟项目的合作，小厂可以降低运营成本，同时获得更多资源和市场曝光。

4. 市场调研和用户需求

在选品过程中，小厂需重视市场调研和用户需求的深入了解。通过与目标用户的沟通和反馈，了解产品的真实需求和期望，从而确保选品的准确性和符合市场需求。

二、用户体验是锦上添花不是最终关键：追求用户体验不能牺牲盈利

小厂做项目的时候，最容易犯的一个误区就是过于迷信用户体验，而忽视了盈利的重要性。

很多小厂的老板都想超越阿里腾讯等大厂，带着不切实际的目标去做项目，但这样肯定是行不通的。这种现象的根本原因是小厂不清楚自己的优势在哪里。即使一些小厂能够赚钱，他们依然感到迷茫，往往采取数量取胜的策略，大量做项目，总会有一个能够成功。所以，他们并不清楚关键的因素是什么，因此只能将用户体验高挂在嘴边，将体验放在第一位。

这种观念在产品行业中非常普遍，如果这样的人进入产品行业，后果可想而知。

体验并不是不做，而是需求第一，体验第二

体验并不是完全不重要，但需求解决才是最重要的。我们做软件项目的目标首先是为了解决用户的问题，只有能够解决问题，才能吸引用户。特别是对于小厂来说，如果你的软实力各方面都不够，你就无法帮助用户解决问题。即使页面设计再漂亮，动效再炫耀，也无济于事。

在某些免费软件中，我们确实会看到一些靠广告盈利的模式。这些软件可能会在使用功能时要求用户观看一分钟的广告，然而用户的粘性并没有因此降低。尽管这种体验在理论上是不太理想的，但它并不影响平台的盈利能力。这说明用户的喜好是基于他们自身的心理价值来衡量的。当用户对这个功能有强烈的心理需求时，他们会在平衡盈利和用户粘性之间找到一个合理的状态。

在这种情况下，这样的体验度是可以接受的，即合理的。

所以用户体验的衡量度在于：

• 能够满足用户的心理需求，提供了他们需要的功能，这样用户会对这个功能产生强烈的依赖和需求。
• 广告的展示时间被控制在一分钟的范围内，这对于用户来说是可以接受的。如果广告时间过长或过于频繁，用户可能会失去耐心并流失。

总结一下就是理解用户需求，并在平衡盈利和用户体验之间找到合适的状态。其实很多老板在其他方面运用也是很灵活。比如公司给你涨薪的时候，看的其实不是市场的工资水平也不是你的工作能力，看的是给你涨薪或者不给你涨薪的金额能否让你不走的一个平衡。

三、纠结技术架构不如快速产出试错

在小厂开发项目时，很多老板尤其是传统行业的老板，常常陷入技术框架的纠结中。他们热衷于使用最先进的技术来开发软件，却忽视了是否能够找到对应的人才以及能否负担得起这样的成本。许多老板甚至对算法一无所知，但却看到大厂在招聘算法工程师，就想效仿招聘这样的人才。这表明在做软件项目时，需要有专业人士来主导。

互联网行业一直以快速取胜为特点，这也是国内的现状。尽管这种快速开发项目的方式存在很大的劣势，但对于小厂来说，优势大于劣势。快速推出产品虽然可能会出现很多问题，但也有助于发现市场问题、及时做出决策，避免长时间滞留带来的损失，因为时间就是金钱。

对于小厂的员工来说，如果战略和目标明确，实际上工作量并不会太大，尤其是在项目初期任务不多的情况下。然而，许多小厂却存在项目不明确、需求频繁变动的问题。这种情况下，经常出现领导层的考虑不周全，导致基层团队乱转。

四、执着软件细节，抓不住用户使用核心

小明通过与许多小厂老板的沟通，对他们进行了分析。他发现，那些过于注重页面细节的小厂基本上在半年内就会倒闭。而那些能够持续盈利和发展的公司，都有非常明确的目标。他们清楚地认识到，软件只是成功道路上的一个很小的组成部分，更重要的是获得客户资源和渠道等方面的优势。

小明之前担任顾问的一家公司通过自身的渠道获得了客户资源，但软件却频繁崩溃。他们询问我是否应该投资重塑软件，而我告诉他们目前可以继续使用，因为你们的渠道也有一定的时效性，过一段时间可能需要转变策略。因此，把资金投入到软件上可能并不是一个明智的选择。

还有一些客户，还没运营就要买一些软件防护，害怕黑客攻击。主要这个产品黑客完全没有攻击的意义，小明也只能无奈的解释与提给购买渠道给客户选择。

五、总结

对于在小厂从事产品工作的同学来说，相比大厂的裁员风险，小厂的发展前景可能更加令人担忧。很多小厂会采取“卸磨杀驴”的策略，即在项目完成后将员工辞退。作为产品人，我们需要清楚地知道当前我们需要得到什么，以及未来我们将需要什么。

在小厂工作，我们需要关注当前项目的前景和小厂的发展方向。我们需要明确我们在这个阶段要达成什么目标，并为将来的职业规划做好准备。同时，我们也要时刻注意小厂的动向，了解公司的更新和发展动态。

小厂的发展风险可能更大，因此我们需要对自己的职业规划有清晰的认识。我们应该明确当前的目标和需求，并在日后的职业发展中有所预见。只有这样，我们才能在小厂的环境中做出明智的决策，为自己的职业道路铺就更加稳定和有前景的道路。

专栏作家

产品小明；人人都是产品经理专栏作家。参与了 AI 产品、同城商城、同城外卖餐饮系统、智慧景区、同城预约、国际快递系统、仓管系统、招聘系统等多个领域的项目开发和管理，积累了丰富的经验。

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