广交会上，跨境电商如何助力企业捕捉新机遇？

“我们现在不只做一般贸易，还在寻找跨境电商的机遇。”在第136届广交会上，不少企业不约而同地谈到了跨境电商。

跨境电商作为中国外贸新动能，正持续“加速跑”。今年前三季度，中国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期中国外贸整体增速6.2个百分点。

记者了解到，本届广交会在广交会堂一楼专门设置了“跨境电商展示区”，汇集了7家头部跨境电商平台和34家配套服务商，进一步促进传统贸易业态与外贸新业态融合，为参展企业提供便捷高效、全链条的“一站式”贸易服务，助力中国制造更好“借船出海”。

同时，伴随着中国跨境电商在全球知名度不断提升，海外采购商们亦希望借助中国跨境的数字化能力，让他们的商品销往全球。

来自全球的采购商在展馆穿梭，正通过手机交流心仪产品

跨境电商是新增长点

已经从事外贸服饰二十余年的福建省尚飞制衣有限公司（以下简称“福建尚飞”）是安德玛、凯乐石等知名运动品牌的供应商，其公司研发中心总经理陈郴认为，传统外贸发展到今日已经趋于饱和，而跨境电商则是一个新的增长点。

她指出，跨境电商最大的优势是“共享供应链”与“平衡产线”，“比如我们做外贸有一个风险就是需要依赖客户下订单，拿到客户订单就去定料采购，采购到位了才能够安排生产，旺季时客户可能会下一堆单，但在淡季时就会变少，那如果没有跨境电商，淡季时产线就会非常不平衡，而像亚马逊这些平台就能够衔接上这一些空白。”

得益于跨境电商的发展，福建尚飞如今已在国内、国外分别设立了7家工厂，“一开始从0走到1000万美元销售额，可能还花了一点时间，后来就发展得非常迅速，今年已经突破了6000万美元。”陈郴说。

全球采购商正通过电话交流产品

与此同时，跨境电商的兴起也带来了相应的挑战，大量接受采访的参展商一致表示，涉足跨境电商对于企业团队来说，几乎是一次“换血式”的学习与变革，上至商品研发，下至终端销售，都要重新学习，建构起一套更加符合国际市场需求、平台运营逻辑的外贸体系。

江苏舜天股份有限公司（以下简称“江苏舜天”）总经理助理兼研发设计中心负责人刘佳琦告诉记者：“为了能更贴合市场需求，我们的设计师都需要去直面客户做销售，然后让客户直接反馈提意见，反向推动我们的产品设计发展。”

海关总署最新发布的数据显示，今年前三季度，中国跨境电商进出口占同期外贸比重为5.8%，同比提高0.3个百分点。其中，出口1.48万亿元，增长15.2%。近年来，广东大力推进“跨境电商+产业带”联动发展，今年上半年全省跨境电商进出口总额达4273.4亿元，继续稳居全国第一。

采购商在一家食品展会里面进行价格谈判等

跨境电商展示区提供高效服务

为外贸企业积极利用跨境电商等新业态拓展国际市场、创新商业模式，跨境电商展示区作为第136届广交会的贸易服务亮点，引入亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、TikTok Shop等跨境电商头部企业，为参展客商提供便捷高效、全链条的贸易服务。

本届广交会上，《2024跨境电商洞察白皮书》（下称《白皮书》）正式发布。

“中国企业仍是亚马逊平台上主要的供应商。”PingPong 鸥鹭业务负责人蒋超表示，亚马逊是全球最大的在线零售平台之—，也是货架电商的代表平台。ECDB数据统计显示，2023年亚马逊美国站的销售额达到3956亿美元，约占全球销售总额的40％。美国消费者高度依赖亚马逊进行在线购物，流量和GMV（商品交易总额）稳步增长。

除了货架电商外，近年来，以TikTok Shop为代表的内容电商迅速崛起，并由商城、短视频、直播三个部分组成GMV来源，构筑起全闭环电商模式。

据公开报道，TikTok Shop预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大10倍，达到175亿美元。在TikTok Shop跨境电商全托管黑五启航大会上，平台公开了其美区内容场的GMV增速高达557%，有动销的电商达人数量每个季度均保持70％以上的增长。

采购商们正体验眼部护理，放松治疗眼睛

《白皮书》显示，TikTok Shop美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电子产品是美区销售额排名靠前的5大类目，2024年上半年类目销售额均超过1亿美元。此外，中国卖家在亚马逊13个大类下都保持40％以上的市场份额，上半年销量占比最高的3个类目分别是家居与厨房、电子产品、服装&鞋子&珠宝。

文丨记者 孙绮曼 廖梦君图丨记者 潘亮